事件:9.9日美团境外外卖品牌Keeta在沙特阿拉伯阿尔卡吉市上线。Keeta在沙特南部城市进行率先开城,给予新客套餐低至15沙特里亚尔(~4美元),以及免配送费优惠,配送时长普遍在25分钟左右,时效性较高。根据财联社报道,目前Keeta在阿尔卡吉市共上线了500家商户,品牌连锁如星巴克、汉堡王、KFC等也都完成了入驻。沙特主要外卖市场是以首都利雅得为核心的中央地区,首城开在南部阿尔卡吉可以作为未来拓展试点。
点评:根据我们今年7月外发报告《外卖出海研究:中东及香港地区竞争格局与市场空间》,我们对美团的境外战略做了前瞻分析,中东地区是美团下一个拓展的地区,对沙特地区的外卖行业、主要参与玩家、外卖平台盈利模型有详细的拆解。沙特阿拉伯人口和政策红利驱动经济蓬勃发展,外卖市场规模和成熟度均处于领先地位,沙特外卖聚合平台本土玩家Jahez和Hunger Station市占率达到70%。根据Jahez财报,沙特外卖客单价较高,用户支付的配送费基本可以覆盖每单配送成本,单均盈利模型健康。人口增长、女性就业率高,餐厅数量提升将在供需两端不断刺激外卖市场增长。
外卖业务本身具有地域性特点,要针对不同市场形成区域性规模优势,美团在国内以及Keeta在香港积累的前端运营经验、后端研发经验,将有效助力其在海外其他地区发展,看好其在全球外卖线上化率提升的大背景下外卖出海的潜力。