志邦家居调研要点
夜长梦山
2023-05-11 18:47:32
【浙商轻工】志邦家居调研要点230511
✨180工厂参观：自动化程度高、月产20-30万平衣柜仅需60人（检验品质），分拣入库可自动化，效率高于老厂约60%。
✨增长规划：即使考虑市场不增长，也要努力做到20%+年增长、3年收入100亿目标且利润率不降。分拆来看，衣柜23-24年体量预计追上厨柜，门墙零售3年达10亿（22年1-2亿），整装渠道3年至少达10亿（22年近4亿）。315目标圆满达成、近期4月工厂回款订单零售较好（终端较2-3月有正常回落）、工程单更旺。
✨全案能力&单值提升是23年重要规划：Z7计划22年推广700-800城市、今年计划推广不少于1000个城市，提单值、连单率、经销商服务水平、客户口碑。
✨南下全国布局：广州直营公司开拓迅速，今年开始筹备深圳，未来目标南方各城市做到前3，把珠三角做到在长三角的影响力，清远厂年底投产优化物流交付，长期看南方市场收入可做空间不少于20亿+。
✨降本增效继续拉动：（1）生产端，B端C端以及各品类转为共线生产，清远工厂也以共线为基础。（2）产销浪费现象减少、材料利用率提升。（3）设计、研发新品做标准化规划、SKU控制。（4）份额提升下供应链采购议价权提升。
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