联赢激光20210929
激光器这里现在采购和自产比现在比例多少？
2-8分,就进口 IPG
连续激光器和脉冲激光器有什么区别，两者之间的优劣势在哪里?
现在的锐科啊，说做到2万W ,他这种大功率的是光纤激光器，发光原 理不同,是一个自发光芯片,出来的能量不大,更多是做叠加，把小的芯 片通过合速器把他合成一个大的能量，但这里会有一些工艺问题比如气垫 的散热问题，但不是大就有用，这是个伪概念。比如说激光武器那种,又 不是这个原理了。而且这个技术是在贸易清单里面，国内也做不出来,那 是单模激光器，功率大的可能可以切厚度更高，但他们那些就不要那么精 密,别的氧化焊都可以,成本也更贵所以实用性不大。
锂电这边的激光器功率大概多少?
6000W足以。
公司复合激光能做到多少？
6000W附近,3000W + 3000W 现在就有做 但更多用的是1000+1000
或者1000+2000的激光,能量大相对会更快,6000W相对速度快,虽 版率上去了，但成本提高了更多。但速度快反而影响良率。
激光焊接机他的割率相对比较高，为什么变成自动化设备后，他的设备 反而专」率有所下滑？
自动化企业的毛利是透明的,都在25左右,所以导致整体下滑,但我们 做到35%。自动化那边可以外协加工， 激光器不是谁都有。你去看一个自动化设备，自动化焊接站比一个房间都 大，我激光器也就一个冰箱大小，所以他的其他成本设备就比较大。
我们在宁德那边的占有率有多少？
现在是60% ,因为产能供应不过来，以前是80-90%
我们公司这边是不是四个事业部?
第一个新能源装备事业部,做电芯段,主要给宁德这边做的,第二个叫新 能源装备汽车事业部,做模组做pack ,做汽车零部件。第三各消费电子 事业部，就手机消费电子类的业务。第四通用设备化，这个比较杂，也是 后面去寻找新的成长的一个行业所做的,继电器,连接器,军工等小批量 东西。
怎么管理？
销售，设计，生产，售后服务,另外还有部分专门做激光器的赔给这些部 门，还有研发部,激光研究院，第一激光器研究60-70人,做一些激光 相关的研究,第二就是自动化部门上千人,做一些设计。工艺硏发中心, 研究材料的，不同金属连接的问题。生产才几百人。
江苏厂受此次双控的影响程度有多大?对二期的开工率影响大吗？现在 产能爬坡是什么样的情况?
能控这一块其实也是最近大家关注最深的，江苏厂那边是现在没有接到停 电的通知公司这边的话其实也不是高耗能的企业就一些照明用之类的, 只有一两次周末的停工检修机器,而且激光器这些的使用也不是高耗能, 所以说不会有这些限制的影响，公司只是做机器零部件的一些拼装等，所 以没有大的影响。
惠州一期的产线情况如何，开始招工了吗？
惠州那边正在搬家，招工了，招工这边深圳招工，招完以后前往惠州那边 入职，这边最近已经人员调配过去了。虽然那边还不具备开工条件，但人 已经过去入职了。
焊接市场的规模呢？
整个焊接市场大概在500亿以上一年,激光焊接大概90亿，看好未来对
其他焊接的替代。
软包这边有没有去布局?
比孚能更早的是微鸿，他就没做下去,孚能的话，没跟他做,他的要价比 较便宜所以没合作，这个软包一直还 是处于f争议的阶段。
公司的飙器与IPG相差的技术在于哪里?
第一是品种不同，他们是光纤激光器，我们是YAG激光器，复合激光器, 他们的光纤在6000W ,我们的光纤在3000W ,不过后面6000W会陆 续推出市场,性能上面没什么大的差异,就我们有用他们的模组，而且 IPG是通用激光器，我们的更多用在焊接,他们的激光器更多用在切割, 打标上，而我们是针对焊接去做，所以不eiJig支権异。
据说圆柱钢壳中，端盖封口可能用卷边或者滚槽工艺，对公司的业务影响 大嘛？
圆柱铝壳:（对焊接没有负面影响，跟上周专家电话会议说法也是一致的） 正负极流体,注液口/密封钉，防爆阀，正负两个端盖，7个工艺段，都 需要有。
圆柱钢壳：（有可能受影响的仅是钢壳顶盖焊,程度有限,跟上周专家电话 会议说法也是一致的）端盖封口可能用卷边或者滚槽工艺，其他焊接保留。 并且:几家电池厂来看卷边/滚槽还是有一定的风险性滚槽方式不适合:
以前18650、21700也没用焊接,用的是滚槽，很传统的工艺，但是用 在大圆柱上不适用，充放电次数多会有热胀冷缩，并且还有就是松动的可 能的。2 ）卷边:即为传统易拉罐加工工艺，优势是效率高,但一般易拉罐 只需要质保期2年,电池质保期时间大大拉长，所以，这个方式不是没 那么快、还在验证。并且,如果再做更大的工艺、做更大的圆柱电池，拉 伸工艺+钢壳也做不好,所以钢壳比较局限于小尺寸,长度比较受限于 80毫米这一规格,而且钢壳的材质比较重。
大圆柱，相对于小圆柱，不降反增，所以实际上是增量:大圆柱正负集流 体焊接是新增的。之前小圆柱是极耳把跟盖帽的直接焊接，用小功率的就 够了 ,且工艺简单、设备数量很少。但是大圆柱新增两端的正负极流体焊 接，需要转接片焊接（转接片q连接集流体、一头连接极耳），且全极 耳揉平和焊接的确更复杂,同样GWH在这块是成倍增加的。同等GWH 大圆柱整体对于焊接的需求量是小圆柱2-3倍（且大圆柱集流体激光焊接 是必要工序）。
而且公司这边主要还是方电池为主,占比95 ,其他也就5%
江苏二期和惠州一期预计能带给公司多少的机器产能?
这个其实前面也说了看的是人员就是产能，因为我们这边主要是为下游的 电池厂商提供定制化服务,所以说需要各科研人员前往电池商方面去合 作法协商怎么做，所以你们也可以看到这也是我们科研人员这一块有这 么大的占比的原因,我们主要缺的是人。
那公司科硏人员是社招还是校招为主？培训周期是多久？
校招,这块社招比较少有这部分人才，周期3个月，但一般还是需要一 些资深的人员去做一个项目的负责人,其余的一些设计方面由他们做。
那按公司的各资深项目人的话，能覆盖多少个项目产线？
这个不好计算，只能按产值来算，现在就是产值问题，去年按两个口径, 一个是收入端,去年才8个多亿，年 初1600 ,年末1900，按产值来算的话去年大概60W ,今年70-80W , 明年能做到100W.公司收入按3-3-3-1来确认收入,签合同-交货-验收- 尾款,到第三个30%就确认收入。
公司收入确认周期有多久？
整个周期是一年,也就是今年的在手订单反应明年的业绩。
所以说今年的股权激励是能完成的对吧？
是的，这个我们也是经过测算的，去年在手订单15亿左右,反引导今年 扣掉税费等，在12-13亿所以是能满足的。
公司的几个产品在动力电池产线的产值占比是多少？
宁德方新扩产的电池产能公司有无进行恰谈合作?情况如何？ 公司与宁德是很好的合作伙伴,双方都有团队常驻双方公司进行沟通交 流，可以说大部分的订单（60% ）是我方的,2020年之前十年才100GW , 但今年新增差不多100GW ,覆盖掉前面10年的,那我们设备今年也要 把以前10年的设备都做出来，明年我们的数据是他们投产150 ,但一些 分析师说是200GW ,也就是明年是今年的一倍,不过现在设备我们技术 也有所提高，一台效率是以前的几倍。速度提高了四倍，不过成本也提高 T咅。
公司的厂房投产是没有爬坡这个过程把?
我们的爬坡就是人,人够了就足够了。
那公司现在排产情况如何？
就在手订单半年报这里已经19个亿了吗，公司的排产已经排到明年。
现在激光器是卖方市场还是买方市场为主?议价权如何?
目前就是接不过来，生产周期也要3-4个月,所以得一定排产,现在的 人员已经被现有方案困住了，没有更多人去做这些。
