【申万化妆品】贝泰妮(300957)22年业绩交流重点
23年营销策略:1)敏感肌蛋糕做大的同时,牢牢占据赛道第一位置。窄路做宽,开展敏感肌plus策略,延伸敏感肌品类线,比如美白、抗衰等。2)效率为王,薇诺娜收缩长尾看品,精细化运营,提升流量投放、内部扁平化,提升市场-运营等链条反馈效率。
重点关注:1)大促依赖转日销;2)客群分层管理,打造超级用户梯队;3)抢占抖快红利。
渠道:1)23年重点挖掘抖音流量红利,抖音商超+抖音本地化等全线all in,头中尾部KOL矩阵完善+自播,强化抖音日销,目前抖音客单300-400块。2)海量线下渠道红利:线下复苏叠加5万药店布局,4000+屈臣氏等KA渠道,专柜渠道叠加私域,私域客单高达1700原。
医疗器械布局:5款2类23年拿到批文,主打激光束后面部护理,医用敷料和凝胶;3类器械,有3款完成临床观察,准备申报资料准备拿证,预计24年获证。7款医美3类器械,水光、注射填充,预计26-27年陆续获证上市。医疗器械团队组建完毕,蓄势待发。
中央工厂:5月分正式生产,按照产能50亿设计,大大加强自产能力,目前公司以自产为主,委托加工为辅,自主工厂在质量管控和毛利率方面会有贡献。
研发:持续挖掘云南特色植物运用潜力,利用省级实验室转化成果。上海、云南均有实验室布局,23年将有日本创新研发部成立,合作日本工匠精神科学家,打造防晒等产品。
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