四川高端酒跟踪要点
夜长梦山
2023-02-28 12:39:44
四川高端酒跟踪要点
整体情况：1-2月高端商务需求较旺盛。次高端2月恢复明显好于1月，大部分品牌2月持平或者小个位数增长。目前商务场景持续恢复，2月商务需求增加较多。预计3月商务和宴席需求可能仍会较好，次高端需求可能会更强劲。
打款&发货进度：回款大部分完成。发货节奏上茅台较去年同期基本持平，五粮液偏慢5%，国窖基本持平，郎酒偏慢10%，剑南春偏慢5%。预计到一季度结束五泸基本能持平，剑南春和郎酒进度仍会慢于去年同期。库存角度五粮液略低于去年同期，剑南春和郎酒较去年同期偏高半个月到1个月。
批价：批价不涨的原因一是经销商保持谨慎心态，快进快出为主；二是五泸提供了金融工具，成本有降低；三是虽然动销有增长（五粮液增长10%多，国窖也接近10%） ，但是去年末有库存，抛货压力大。预计3月下旬之前批价还是震荡的过程。到3月底4月初渠道政策收缩后如果需求一般，可能批价上涨不会那么明显，如果需求有好转，价格会双击。
提价：节后厂家费用政策有所收紧，更多费用投向消费者。目前还是有一定的提价预期，酒厂对提价较谨慎，可能还要观察3月动销情况决定是否提价。经销商认为，如果需求端没有特别强劲的话，提价还是慎重为妙。
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五粮液
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