东鹏特饮交流纪要20211223
打款发货节奏:往年12月1号算下一个销售财年,今年11月中已发货,此前进行控货,当前出货情况良好。
经典东鹏特饮:可以继续做大,争取百亿以上。
新品发展情况:0糖是成功的:4-11啊月,东鹏0糖为公司带来80+W新增客户(仅在广东还有广西有几个城市销售),相较下,加氨的势头不如0糖,预计2022年加氨会做改版:推瓶装/推无糖加氨等。近期上线了“她能”女性功能饮料(拓展女性人群)。大咖市场反应不错:现在只在广东省内卖,来年也会在全国一些城市卖。
产品战略:向上延伸。糖客户群基本就是中高端的人群;女性能量饮料定价贵的;大咖定位300ml5块钱,500ml7块钱,希望从上到下能打通一个产品系列。然后在做这个产品的同时,通过网络,把整个链条打通,吸引更多客群。
市场:2022年广东也会增长,还没到天花板,很多渠道都还没进入,终端个数在不断增加,广东省存在严重区域不平衡;2)增速加快市场:华东,2022还会继续放量,西南也不错;3)华北:增速没有跟上公司的增速,但有增长空间,近期更换负责人以希有改观。
消费者培育:2022年还会持续的消费者活动,一元乐享都会持续,而且乐享可能力度会更大。
提价/费用率:暂未有提价计划(收入为主);费用率或会降低(收入规模扩张速度快于费用增速)。