得利斯渠道调研反馈：
夜长梦山
2023-03-07 12:16:49
得利斯渠道调研反馈：
公司以生猪屠宰业务为基础，向下游发展预制菜等肉制品精深加工业务，春节产品需求旺盛，预制菜业务开始步入快车道。
1）产能上：目前已达15万吨，预计于2024年实现满产。2023年1月，总投资10亿元的华南预制食品产业园项目在江西信丰县正式开工，其中预制菜产能约7万吨/年，产值有望超20亿，未来以客家菜为基础，辅助公司深耕华南、华中等地区；
2）产品上：公司注重定制化研发，产品覆盖低温肉制品、速冻调理产品、酱菜、面食以及烧鸡、鸡翅等烧烤系列等多种品类，预制菜SKU近千种。
3）渠道上：加快营销网络体系建设，重点布局预制菜需求旺盛的华东、华南和西南区域。B端：公司预制菜业务B端占比约 65-70%，包括海底捞、正新鸡排、锅圈食汇、全家、便利蜂等；C端：借助直播等新媒体的快速发展趋势，将传统商超与新零售渠道结合。此外，公司加快终端线下自营、经销商加盟“得利斯好肉肉”和“宾得利快厨”门店布局，逐步构建起多层次营销体系，提升品牌影响力。
伊利渠道调研反馈：
因春节错期影响，需综合12月-2月（备货+动销+补库）看整体表现，Q1因基数问题分解渠道目标不会太高。目前终端新鲜度较优且消费者反馈积极，随着消费力改善有望迎来逐季回暖。全年来看，据渠道反馈液奶努力实现比去年更快增长，其中金典目标高于基础白奶增长，安慕希力争正增长、奶粉&奶酪&冷饮继续延续前期增长势能。其中奶酪在前期网点铺设和产能建设下，今年重点将以新品驱动方式带来增量，已推出酪酪杯、奶酪弹等新品。成本端，从供需角度看今年有望稳中有降。费用端，去年部分投入因疫情影响产出不及预期，今年会综合考量投入产出比以实现费用率改善。
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