公司历史:公司原来做电机平衡机。老板是永康人，浙江大学材料专业。在和永康老板交流过程中，发现做平衡机能赚钱。2004年和浙江大学一位材料专家教授合作，也就是公司股东石小英的丈夫合作(这个老师是全才型，刚开始不需要团队，只需要一个人全套拿下)，开发了平衡机。公司2016年刚上市时都做电机类平衡机。

目前主营:平衡机，任何旋转的设备，都需要转子，需要平衡机去将平衡度提高，平衡机主要是一种测算的工艺，

把计算机的硬件和软件结合起来的。目前全自动平衡机仍

占公司主营收入的70%-80%(包括电车电机，电枢，轮毂电机)，另外20-30%收入是汽车零部件领域中的(上市之

后做的，轮胎，轮毂，各种轴类，不包括电动车电机主驱)。这里面有10%收入是产品售后配件收入，1000多万元。在公司推出平衡机后，申克产品降价，目前申克产品价格是公司产品价格的15-18倍。工位不同，有2-5工位，30-60万每台。

市场空间:按照申克公布的数据申克中国实现销售收入10亿元包括出口。客户认为申克中国实际销售收入20多亿元收入。申克称占中国市场三分之一。也就是说，中国平衡机市场空间约40-50亿元。按照申克的数据，全球平衡机市场空间约150亿元。申克的产品结构，汽车类占三分之一多，电机三分之一

新能源汽车中平衡机的收入空间测算:一年销售新能源汽车200万辆，我们产品一天可做240个检测，按300天工时，总共7万个。按照公司50%以上的市场份额，一年需要新增30-40台设备，这

样一年增加营业收入1000多万元。也就是说，200万台新能源汽车，对应公司年收入增加1000多万元。

客户结构:公司的客户结构中，已销售100台以上的客户共有6-7家包括博世，日本万宝至，广东新宝等。博世全球微电机平衡机中，一半采购中国的，这里主要是

公司的产品。

德国博世对公司的帮助很大，公司产品能够出口，是给博

世做了产品后才有信心出口的。博世产品都要做三次平衡。中策，每年8台线(公司份额50%)，一台筛选机定价500万。

人员培养:公司目前有员工300人，80多个研发人员，母公司40人一个研发人员工作5年左右，成为小组长后，年收入约30万元。平衡机这个行业小，非标产品，用到多个交叉学科，单个点难度不大，但要求综合能力较强。国内大学设置的相关专业较少，国内主要机械和震动相关的专业。公司曾经招了5名博士，最后只有2个人出了成果。

目前订单:上海横望5000万;杭州合慧1亿多订单，目前确认收入慢;

竞争对手:德国申克是全球平衡机的老牌龙头企业。申克产品系列非常多，从微电机到大型平衡机都有。申克收入结构中电机类平衡机只占百分之十几，公司全自动平衡机收入占比70%。

和之江实验室合作:已经公告。从商业成果讲，为时尚早。之江实验室从美国引进一位中国专家，这个专家是葛慧君的同学。最早做石油

勘探，在美国解决了石油老井出油的问题，老井一般是2-3%是油，另外都是水。用了这个专家的技术后，出油量增加。把这个专家引进来后，想看看能否解决海水处理，海军和石油方面的项目问题。我们公司投资3000万元，国家也给了专项费用，这个项目已经有30多个博士。项目牵头协调人是公司领导的亲戚。根据协议，公司对研究成果具有优先产业化的权力，但如果研究成果涉及到军工，涉及到国家利益，到时候再看如果做。

今年原材料影响:钢铁价格上涨一倍，影响毛利率1个百分点。原材料涨价对公司影响不大。

公司平衡机零部件主要是外购，公司不直接生产，公司主要是设计和组装调试，是轻资产模式。商业模式的核心是设计环节。张力器都是自己开发的，降低绕线机的成本

盈利预期:公司未来3-5年的收入目标是3-5亿元。5年之内，每年收入增长20-

30%的增长是比较有保障的。公司希望收入结构是平衡机

和全自动机1:1(其中，希望绕线机收入占四分之一)。