【经销商情况】
位于江苏淮安的商贸公司,主要做茅台、五粮液、洋河。茅台9吨,普五3000箱,双沟酒6.5亿,洋河1.9亿。
【洋河】
产品:中秋后全年任务完成,10月份后公司不再要求打款。洋河今年整体任务要求增长16%,10月已经完成。江苏今年手工班和梦9表现平平,梦6+增速20%,梦3增长8%未达预期,新版天之蓝增长一般,海之蓝疲软,份额萎缩。明年收入增速整体6-10%,梦6在20+%,梦3在10-15%,梦之蓝10%,海之蓝继续下滑(明年7月厂里可能会有调整)。当前洋河库存比过去低了很多,普遍个月左右,渠道库存也不高,主要是为了控量保价。双沟增速快,未来双轮驱动,双沟产品力可以支撑100元价格,但是团队管理能力需要时间检验。群众消费自饮选今世缘,请客选梦3。
经销商管理:今年11月起打款算22年任务(往年12月15号),提出口号春节完成全年任务50%(往年40%),目前各家开始备货,一月份完成打款。渠道利润比过去提高很多,梦3现在一箱利润80-100,和今世缘差不多。利润情况,梦6一箱200元,水晶版梦3一箱80-100元,天之蓝60元,今四开100元。终端成交价水晶版梦3为1750元,今四开1800元。
管理层:稳住省内,主攻省外,厂里完成明年增长任务没有问题。22年江苏全年增长规划6-8%,苏北体量较大是成熟市场。未来增长主要在于双沟,22年双沟增长目标50%。当前双沟价位段偏低,未来需要发展200-400-600的价位段。厂里今年计划砍品牌,缩人员(当前人员严重冗余),50岁+业务员退二线,持续校招,年轻人上一线。部分管理层也觉得位置不稳,据说管理层要去泗阳化。未来计划双沟独立上市,厂里应该已经有规划。洋河把钱给经销商,让经销商做政府关系,但是很多钱被经销商套住了。
【其他】
未来洋河发展优于今世缘,除了飞天茅台各个产品都有生命周期,卖的人越来越多带动价格向下。今世缘随着体量增长会出现过去洋河面临的问题。