得利斯交流要点20221117
产能建设:今年年底有望达到20万吨,短期内不会扩张,目前产能利用率处于爬坡期,不到30%,预计2024-2025年达到80%以上。产能利用率提升后,毛利率有望显著改善。
盈利能力:公司毛利率目前在2%以上,预计年底提升至3%以上,明年的目标是5%,2024年或2025年的目标是7-8%。冷冻肉毛利率2%以上,净利率不到1%。低温肉制品毛利率40%,净利率较低。预制菜业务毛利率15%,净利率2%以上。
客户拓展:B端保有客户海底捞、正新鸡排、锅圈食汇、全家、便利蜂等。今年开发了快乐蜂、厦门元初食品、山姆、京东自营、莆田易太便利、浙江十足便利等,北京团队目前对接美菜、大唐电力、征信集团等企事业单位,不考虑疫情放开因素,B端预计增长30%以上。C端围绕线上进行推广,与胡海泉成立合资公司。
牛肉汉堡饼:10月份通过经销商与山姆合作大单品牛肉汉堡饼,目前为山姆新品榜榜首,销量3000万左右,订单量5000万,年底预计7000-8000万,产品可持续性好,未来规划开发不同成本牛肉饼(2万/吨、3万/吨、6-7万/吨),面向不同人群,延伸不同等级。目前产品在全熟赛道领先,具有产品线优势,是公司的增长点之一。
国外大型连锁商超合作:商品分量大、品质高、客单价高的特点与公司契合,公司已经通过大单品牛肉汉堡饼用经销商快速切入,预期慢慢转向直营,目前在对接山姆团队商谈更多品类合作,主要分为自有产品与山姆自营产品的定制化服务。与麦德龙和开市客合作目前处于商谈阶段。
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