东鹏饮料华东地区渠道跟踪反馈：
夜长梦山
2021-12-07 19:44:28
东鹏饮料华东地区渠道跟踪反馈：
1、21年全国含税打款金额93亿以上，预计明年基础目标接近120亿元。其中，华东地区 21年基础目标7.6亿，实际完成9.5亿，超额完成125%；22年基础目标12亿，挑战目标17亿，且12月打款情况良好，至目前已完成22年全年基础目标的12-13%。
2、华东地区当前网点近30万，渗透率约30-40%，且广东省的单点产出目前是华东的3倍左右，即华东地区渠道扩张、单点提升均有较大空间。
3、此外，在华东等势能渐起的地区，东鹏对渠道的把控能力明显增强，销售人员KPI考核由10%的占比提升至50%，反映公司由前期的追求销量为主，到逐步加强过程管理，夯实运营基础。
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