金种子酒业 业绩说明会 董事长致辞 品牌规划 一体两翼 未来发展 金种子 复合香 品牌重塑 组织重塑 数

字化改造 精益管理 消费者信赖 核心竞争力 春节大会战 销售节奏 核心业务 核心产品 核心市场 核心客户

全文摘要

金种子酒业在年度及季度业绩说明会上介绍了公司的发展历程、合作情况、生产基地布局和未来规划。

重点强调了公司在面对市场竞争和行业周期调整中的应对策略，包括通过科技创新、文化挖掘、品牌提

升等措施实现了营业收入和净利润的增长。公司致力于深化品牌建设，提高市场认可度和消费者满意

度。金种子酒业拥有3000年的酿酒历史和深厚文化底蕴，在黄淮名酒带内发展，成为白酒行业的领军企

业之一。通过品牌重塑、组织重构及数字化改革等措施，优化了产品结构和销售渠道，特别是加强了高

端白酒市场的开发。公司核心竞争力的构建涵盖了多个方面，包括核心业务、产品、市场、客户、专

长、机制及理念等。未来，金种子酒业将专注于特定产品的生产和市场推广，尤其是复合香系列，计划

通过加强与烟酒店的合作，扩大市场份额，提升渠道质量和销售团队的能力，以增强在激烈市场竞争中

的地位。面对白酒消费的降级趋势，金种子酒侧重于性价比高的产品，并加大复合香系列的推广力度。

华润集团作为战略合作伙伴，支持金种子的发展，双方致力于实现高质量发展并回馈投资者和消费者的

关注与支持。

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● 00:00 金种子酒业年度业绩说明会

金种子酒业召开年度及季度业绩说明会，介绍了公司的发展历程、合作情况、生产基地布局和未来规

划。重点强调了公司在面对市场竞争和行业周期调整中的应对策略，以及通过科技创新、文化挖掘、品

牌提升等方面的措施，实现了营业收入和净利润的增长。董事长致辞中提到，公司将继续深化改革，加

强品牌建设，并致力于提高市场认可度和消费者满意度。此外，还透露了公司与华润的合作背景及其意

义，展现了公司的历史文化和未来发展潜力。

● 24:52 金种子酒: 历史文化与未来发展策略

金种子酒, 有着3000年酿酒历史和深厚文化底蕴, 在黄淮名酒带核心区域发展。其产品不仅承载了丰富的

历史文化, 更凭借不断的技术革新和产品创新, 成为中国白酒行业的领军企业之一。面对未来发展, 金种

子确立了'一体两翼'的品牌战略, 将复合香系列产品作为主体, 结合子品牌和高端文化品牌醉三秋, 实现品

牌的全面升级和市场份额的扩大。同时, 公司强调品质为先, 客户为本的价值观, 并致力于引领白酒行业

向更高质量发展迈进。

● 38:44 金种子酒业：业绩增长、战略转型与市场布局

金种子酒业在过去两年中实现了营收的显著增长，成功将主营业务重心转向白酒生产，并通过品牌重

塑、组织重构及数字化改革等措施，优化了产品结构和销售渠道。公司特别强调了高端白酒市场的开

发，致力于降低生产成本并提高市场竞争力。此外，通过一系列营销战役，有效增强了经销商与消费者

对品牌的信任度，推动了销售业绩的持续提升。● 52:28 构建和提升企业的核心竞争力

构建企业的核心竞争力是实现持续增长和发展的重要基石。核心竞争力涵盖核心业务、核心产品、核心

市场、核心客户、核心专长、核心机制及核心理念等方面。通过聚焦核心业务、打造核心产品、确立核

心市场和培养核心客户，企业可以在激烈的市场竞争中占据优势。同时，拥有核心专长如技术优势、品

类优势和品质优势，以及优化核心机制以提高企业活力和效率，都是增强核心竞争力的关键因素。此

外，确立并传播与企业发展相契合的核心理念，有助于构建正向的企业文化，促进企业和利益相关者之

间的共赢关系，从而推动企业的长远发展。

● 01:05:14 金种子酒厂24年发展战略与重点业务解析

金种子酒厂在接下来的24年中，将依据其既定的战略方向和过去几年的经验积累，专注于特定产品的生

产和市场推广。计划将复合香系列作为主推产品之一，并通过加强与烟酒店的合作，以及扩大光瓶酒和

盒装酒的市场份额来实现业务增长。此外，公司将注重提高渠道质量和销售团队的能力，以支撑其重点

业务的实施。整体策略旨在通过聚焦关键产品线和优化销售渠道，增强公司在竞争激烈的市场中的地

位。

● 01:11:03 金种子企业复合香产品市场动作与发展规划

金种子企业将复合香系列产品视为战略核心,已完成产品升级和品牌形象塑造,并通过多种渠道提升品牌

影响力。复合香已成为企业的重要收入来源,预计未来三年销售额将持续翻番。

● 01:16:54 食品饮料行业动态与策略

公司领导讨论了复合香快速发展的现状，涉及开瓶率和库存情况。分析了老品种过去两年的表现及终端

销售下滑的原因，并对公司产品分类和销售策略进行了说明。此外，探讨了中高档产品的市场表现及未

来销售计划，强调了价格管理和终端覆盖的重要性。

● 01:24:54 探讨公司产品增长及未来发展战略

公司目前的战略重点仍是强化低端酒市场，尤其是在安徽地区的市场份额。尽管一季度增长率仅

为8%，但该增长主要由销售网络扩张和质量提升驱动，并非战略调整的结果。面对市场的不同发展阶

段，公司采取了相应的策略以促进消费和提升产品质量，同时积极准备应对竞争对手的动作。此外，公

司还强调了其在价格管理和消费者信任建设方面的努力，以及对未来发展的乐观态度。对于新加入的合

作伙伴，公司展现出积极的姿态，计划加速推进某些项目并探索新的业务领域。

● 01:30:09 白酒行业消费趋势分析与企业应对策略

当前白酒消费呈现降级趋势,集中在100-200元价格区间;金种子酒抓住这一机遇,聚焦于性价比高的产

品,并加大对复合香系列的推广力度;此外,公司正在优化其价值链和服务终端能力,以提升市场竞争力。华

润集团作为战略合作伙伴,对金种子的发展持支持态度,双方将共同致力于实现高质量发展并回馈投资者

和消费者的关注与支持。

问答回顾

发言人 问：尊敬的各位股东、投资者，大家下午好。欢迎参加金融日就2023年度及2024第一季度业绩说明会。本次会议采用什么形式与大家交流？公司2023年发展战略的核心内容是什么？发言人 答：本次会议采用网络直播的形式与大家进行交流。2023年公司战略的重点是做强底盘、做大复合型，坚持增长是第一策略，加大科研创新投入、文化挖掘宣传、品牌价值提升、经济管理创新等举措，深化结构调整，实施市场营销十大主题战役，提升市场认可度、美誉度和知名度。

发言人 问：2024年公司的发展态势如何？公司未来规划的重点方向是什么？

发言人 答：2024年公司延续了2023年的发展势头，一季度实现营业收入4.19亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1764.49万元，实现了扭亏为盈，预计未来将坚持技术创新提品质、营销创新扩规模、管理创新降成本，进一步提升品牌价值。公司未来规划的重点在于持续深化国企改革提升行动，对标行业一流，乘势而为，打造新的生产力，不断创新技术和管理，不断提升品牌认可度、美誉度和知名度，为建党75周年献礼（节选）