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谱尼测试股权激励现况

风口研报

孤独求败的龙头选手

2021-06-20 19:38:51

大家好！

我是风哥，养猫，撸铁，爱旅行是我的生活标签；站在风口，趋势择时是我的交易风格；风口研报是我的小圈子，欢迎大家来交流！

公司股权激励基本情况介绍

公司在做股权激励的时候主要考虑了以下几方面的因素：
第一，确定了收入跟利润的增长率，未来五年：收入复合增长率27%，利润复合增长率28%。目标值的制定是参考了同行业可比公司，还有跟公司同期上市的其他公司的股权激励方案，比如金域医学的复合增长率是20%，谱尼定的更高，成长性可能会更高。公司股权激励方案的触发值也需要收入的复合增速达到21%，利润的复合增速达到22%也是会高于行业平均增速的。

第二，公司的行权条件是非常严格的，包括公司的目标和个人、团队的目标，是一个相乘的关系，员工需要达到公司的目标再乘以个人所在团队的目标，两个目标里面有任意一个没有达标，都可能不能完全行权。我们这一次入选股权激励的名单有357人，全都是最核心的员工。
起初我们董事长是不参与这一次股权激励的，但是我们最终也做了董事长的工作，说要体现对公司的信心，所以董事长最后也参与了。我们希望通过这种以董事长为核心的股权激励的设置，实现从上到下，大家完全同心，拧成一股劲加倍努力，对每个人个人及他们所在的团队，提出了更为严格和远远超过之前设定的目标值的考核，希望通过这种条件能够极大地调动个人的积极性，发挥团队的带头作用。在个人达标团队也达标的情况下，能够达成公司的目标值，获得更高的增速。

第三，大家注意到在我们方案里头，我们分了两类人员，根据对公司贡献度的不同。一类限制性人员跟二类限制性人员，二类人员他的锁定期是4年，每年解锁25%，按照2025年从长远的目标来看，收入理想状态下能够达到230%的增长，利润能够增长244%，哪怕是触发值，利润也需要在20年的基础上增长170%，这个目标我们是定的比较积极。

第四，我们以后每年都会持续做股权激励的计划，以后会形成一种机制，不是一次性的行为。所以我们在考虑首期推出方案的时候，考虑了这么一个长期性。公司后续每期再定目标基数的时候是不能低于前期的，我们这一次定目标相对来说比较稳妥也是基于这个考量，我们要为以后每年实施股权激励，能够持续地滚动下去做一个比较好的开端。

第五点，我们在实际的执行过程中，只要达到了触发值就可以获取一部分收益。所以我们在实际执行中，会持续地激励、监督考核我们这些优秀的员工，并且每年都会设定新的股权激励计划。前一期考核优秀的员工，包括考评分数最靠前的员工，是有机会能够滚动重复参与到下一年的股权激励计划中的，以此来最大程度调动表现优良员工的积极性。同时我们也考虑对于这一期暂时未能入选的员工，也会鼓励他们加倍努力，提高个人及团队的成绩和业绩，争取下一年度成功入选。这样就能够最大程度地激励全体员工尽最大努力，将业绩做到最好，这是我们股权激励方案设计中的重要考量因素。

也给大家通报一下，按照我们的设定我们未来五年能够达到的收入跟利润的情况。计算在21年收入要达到18.11，22年要达到23亿，23年要达到29.21亿，24年要达到37.1亿，25年要达到47.11亿，净利润今年要突破两个亿，达到2.09亿，22年要达到2.67亿，23年要达到3.43亿，24年要达到4.38亿，25年要达到5.6亿。这是我们的整体目标。
我们希望通过股权激励计划，能够调动公司内部优秀员工的积极性，实现更好的收入和利润的增长。

Q&A

Q：未来收入跟利润的增速，收入27%，利润28%，我们在计算的时候依据是什么？能不能针对这么一个大的目标，对各块的业务做一个未来几年的展望？
A：传统的食品环境板块：能够实现稳定的恢复性成长的，19年-20年我们受到了产能和疫情的影响，今年我们上市之后我们的资本实力更强了，所以能够实现比较高速的成长。另外，我们上海的募投项目已经基本建成了，我们汽车这个板块今年会有不错的成长，而且之前也有新的客户，新的检测项目——汽车EMC、包括特斯拉，所以汽车板块应该也是会有一个能够超越行业的增速。
另外一个板块是军工检测业务，我们有二级保密资质，还收购了一个三级保密资质的公司，这个也是公司去年是没有的，从今年实现了从零到一的一个突破，这是我们今年新的板块。
还有一个板块是大家关注的医学检验的业务，去年我们北京是成为首批新冠合作单位，今年也有8家具有了医学检验牌照，尤其大家今年也能注意到，广东疫情又比较严重，所以我们在深圳的实验室，也接到了很多核酸检测的任务，深圳一些比较好的医院都跟我们都建立了长期的合作关系，这样我们有比较好的网点能够让我们在医学检测业务中占据比较好的机会。另外我们今年还有常态化的防御，整个食品核酸检测、环境核酸检测都能有比较不错的增长，所以医学板块也是我们预期会表现比较不错的板块。

Q：激励方案中第二类限制性股票较多，是基于什么考虑？
A：第二类股票是期权的方式，我们考虑这个主要是基于一点，因为员工有一点出资的压力，第一类进行地会比较快，之前我们保密性做的比较好，如果一类股票比例太高的话，员工出资压力会比较大，我们还是希望说能够照顾一下员工，人员也比较多，我们一定要把核心骨干全部拉进我们激励的名单里面，这是我们的考虑。

Q：方案中提到第二类激励对象不超过24人，这24人属于公司高管还是核心技术人员？
A：这24个人主要是我们核心骨干，不是高管，因为如果是高管的话，我们已经披露出来了。

Q：您刚才提到既要完成团队的考核目标，也要完成个人的考核目标，请问团队的目标是考核到咱们的事业部还是分公司？
A：我们的维度比您那个还要更细，它是层层往下考核的，像子公司事业部的具体的每一个团队，团队下面的每一个成员都要考核。

Q：今年已经落地了4个并购，咱们年内是否还有其它并购计划呢？未来三年并购的规划是怎样的？
A：并购是我们重要的战略，我们会持续地推进并购，肯定是会做的，大家持续关注谱尼公布的各类公告或者新闻就可以。

Q：咱们未来28%的利润复合增速，目标在那个时候外延方面的拆分大概是怎样的，我们内生增速预期大概达到多少呢？
李总：我们这一块没有考虑并购的增速，我们这个考核的就是内生。

Q：公司汽车检测的具体内容，我们在特斯拉的链条里面，都能给它提供哪一些服务，能不能全面的说一下？
A：这个跟特斯拉合作，之前讲到汽车能够提供的检测，跟它就能够有合作，有物理的、化学的还有电池这方面的，刚才所以我特别提到我们汽车板块，有ELV、VOC、车身附件、儿童安全座椅、安全带、整车零部件的检测，我们都建立了合作的关系。

Q：我们的医药CRO和CDMO业务，目前能做哪些具体的环节，我们具体参与了哪几个部分？
A：CRO这一块，之前说过有六个环节，我们整个除了临床前的CRO，其他的我们都是有涉及的。

Q：军工板块都能做哪些方面呢？
A：我们做的主要是环境可靠性实验，包括EMC、高低温、振动、霉菌、烟雾这些方面的测试，以环境可靠性为主，也有电磁EMC。

Q：西安的军工和北京军工做的内容有区别吗？
A：西安那边以环境可靠性为主，没有EMC业务，另外西安跟北京它是两大重要的军事基地，它是具有一定的互补关系，大家还是有一定的差异化，西安以环境可靠性为主，北京有一部分环境可靠性，也有其它的，包括电磁电容EMC测试，所以两个之间有互补关系，而且在不同的地域能够就近服务客户这样比较好。

Q：我们这一次激励如果要实现的话，整个的人员会有大幅度的增加吗？
A：不会，大家看我们主要要考虑收入和净利润的增速，我们核心的思想就是说需要激励优秀的员工，让他产生更大的主观能动性，包括提升管理技能与成本管控的意识，这样子的话，我们是希望激发现有人员更好的积极性。所以整个来说是以倾向于优秀的人员让他能够更好地分享公司的发展成果，这是我们一个重要的考量思路，而不是靠人员增加把收入或者利润做高，那样管理难度更大，所以这是我们管理思路落地的一个重要的举措，我们是以这个鞭笞跟考核，从中让优秀的人员他拿到更多的利益，这样子能促使公司更好地发展。另外提升了他整个团队的能力，内部也会有比较好的竞争，因为考核的系数跟团队是直接相关的。

Q：未来整个净利率提升我们是什么样的规划，有哪些内部的潜力管理方面的，然后销售方面的，潜力是可以逐步的发挥出来，我们未来是在报表上能够看得到的？
A：我们管理效率的提升，尤其是以人均为核心，我们重要的提升手段跟考虑的标准。所以这一次我们股权激励是一个起点，我们有6600多员工，但是这一次进入的覆盖面我们的核心骨干是第一批，已经进来了；但是其实我们真正的队伍比这个还要多，所以我们这个就起到一个比较好的激励作用。你看到为什么人家能够第一批进入，其它人就会有想法，因为我们还会有第二批第三批，也会鞭笞后进者，就是他一定会向人家的标杆去对齐，我也要进入，人家肯定是要么在公司收入增长方面做出了更多的贡献，要么在公司成本控制，利润提升，或者管理，尤其管理效率提升等方面做出了更多，那是属于精兵强将，才能缔造比较好的团队和管理者。
尤其大家提到销售团队要求更具有狼性，能够更好地去开拓大客户，优质的客户，这样的话它整个团队比较强了，团队内部的驱动力，你能够在整个公司的发展中能够获得更大的蛋糕。就是我们说以前只能说靠晋升靠工资维度，现在不只是这样子，我们增加了一个更重要的中长期的激励手段，就是你能够成为公司重要的股东，而且表现好能够持续的获得更多的股权激励。这样子能够绑定员工长期地跟公司共同发展，另外一个因为随着我们考核指标的落地，越到后来你的挑战跟难度越大，这是为什么我们到2025年的时候，如果我们真的达标，我们应该有5.6个亿左右的利润，这样对我们公司是一个非常大的机遇。
上市只是我们一个新的起点，也是我们借助资本市场能够更大地提升管理效率的一个重要的开端，这也是我们一直说之前想做，但是没有手段，现在我们把这个首次推出来之后，之后我们形成一种常态化的机制。核心在于想创造更大的利润，同时能够把一是我们的团队稳定，二是管理效率提升。除了传统的板块的固守之外，我们会在新的领域、新的板块上开疆拓土。大家也注意一点，我们都是预留了20%的，是顶格的预留，这样也是为了吸引新的团队、为新的人才加入留了比较好的空间。

Q：我们现在在进行人才引进方面的话，更多的是哪条业务线上做了一些储备，未来这一块是怎样的规划？
A：我们各个板块都要做大做强，进一步地持续发展，我们目前定的目标大家可以看到，因为有考核，任意一个事业部的收入都不会出现下降，如果下降是不可能拿到我们的股权激励的，各个板块的人才我们都有引进，然后也都会有考核与激励的手段。当然在我们重点发展的军工、汽车、医学、医药板块，我们会引进更多的人才。

Q：今年人均产出和人均利润的考核目标是怎样的，有没有一个三年期的规划？
A：我们对于人均提升这方面肯定是会高于我们定下的收入27%的复合增长率的。

Q：往后每年都会出激励计划，可能激励的目标还会比今年更高一些。我想请教一下我们激励的数量会比今年逐年增加吗？股权，股份的数量，体量会更多一些吗？
A：得看对员工又有鞭笞性同时又有激励性，因为它还跟个人的待遇有关。所以我们目前还没有办法给出我一定说以后的量就会大或者少，但是我们一定是依托于要实现我们更好的目标，我们要超过目标完成，这是我们一个内部始终努力的方向，我们不太希望公布出来之后，跟大家说我最后没有达成，我们的风格上来说是希望相对稳健一些，能够把目标比较好的完成。
为了完成这个目标，我们都是根据这个情况来配置相应的资源，这里头没办法跟大家具体说一定会比现在多或者少。但是我跟大家说我们长效的机制一定是，因为我们宋总本身这一次起初并没有太想参与股权激励，也是想更多地释放利益给员工，能够为投资者创造更好的回报，我们的态度一直是非常开放的，以后大家可以持续关注我们进一步的方案设计，我们肯定会立足于在创造更好的利润情况下，能够配置相应合理的股份指标下去。

Q：咱们现有的空余的厂房实验室还能容纳多少亿产值的设备？
A：我们现在上海跟武汉，这两个地方因为是新建的实验室，还有一定的空间可以一部分扩产，其它实验室是非常饱和的，整个空间利用率还是非常高。

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