问：公司怎么评价在多个鲲鹏的合作友商相关定位？

何总：再补充一下，基本在 2019 年的前五年，公司一直是华为最大的政府企业这个生态里的最大代理商，最大合作伙伴。2019 年公司跟神州数码的提货额其实只差了 2000 万，只差那么一点点，但神州数码是分销商，公司目前为止是没有任何分销业务的。

问：华为全球最大的企业级合作伙伴叫钻石企业，就咱们北明一家？

何总：一直是。

问：公司之前是代理华为服务器，这次要开始向代工加代理结合来做。因为这块产品已经有同行在做了，这个行业代工加代理华为鲲鹏服务器的综合利润率能到多少，然后现在鲲鹏生态要销售这块产品是不是还会给一定的返点？

何总：因为涉及到这里头一些数字，坦率说现在即使披露了也不是很准确。从 X86 服务器说起，X86 服务器如果纯粹只是代理销售，无论直销还是分销，其实利润都不高的，大概 5 个点到 8 个点，分销可能就两三个点，这个只是产品的代理销售。增值服务来讲，涉及环节就比较多了，看客户给什么样的要求，那就看具体做什么了，这个就不太好计算了。

从另一个角度来讲，我个人的看法，如果仅仅代理销售鲲鹏服务器，那么基本上就是一个简单的替换，也许一开始利润会比 X86 服务器高几个点而已，最终跟卖 X86 服务器应该是差不多，毛利应该差不多。

第三个角度来讲，就北明而言的话，既然华为愿意把这个生产这个环节放出来的话，公司愿意做这个产业的延伸，就延伸到生产这个环节。公司有一些特别的资源，首先有销售渠道，每年 20 个亿的销售在这，未来还会再增长，也许还会翻倍增长，这个量公司自己可以消化这么多。同时，既然公司代理，那做一个产业延伸也是合理的，代理这块有那么几个点，来自生产环节也会增加一块毛利，这件事也是个不错的选择，另一点来讲，做这个事也有一些公司的有利条件，公司有现成的厂房、现成的土地，另外也有来自地方政府全力以赴的支持。在河北，常山纺织第一大股东还是河北国资委来讲，从这个意义上讲，他也会给我们一些比较特殊政策来支持我们的发展。