内参回款及销售情况:
截至4月底,估算内参回款10个多亿,进度70%左右,省内部分大商已完成全年打款,全国多数经销商打款70%。省内湘西、长株潭地区进度领先,湘西今年销售2个亿(2020年是1亿出头),已经开始打计划外的款了,计划外价格比计划内高50元。湘西战区应该基本饱和,未来要从怀化地区寻求增长;长株潭已完成年全年打款,整体约3亿(2020年是2.2亿),其中长沙市区6个区每个区3000万(2020年是2000万),估计长株潭Q3可能还要追加3~5kw。
内参批价:
目前给内参销售公司的打款价是950,剔除返利和费用支持,成本价是850左右,高桥市场批价830。战略价上调至1030后,内参销售公司会加大费用投放,费用会向消费者终端倾斜。批价预计向880元引导,相比国窖便宜10~20元,保障渠道利润比国窖高一些。
内参出厂价还没有讨论上调,要先看销售公司下半年的费用投放规划。
内参销售公司股东:
今年新引入了7名省外大商作为股东,都是福建丰德、苏糖等实力大商,对省外市场扩张会有良好的推动作用。省内股东有一个水井坊总代,因为水井坊的限制现在没有在做内参了,内部对此有让其退股的声音,不过考虑到其对于商业资源的贡献,还是暂时保留了,只是不给他经营分红(股东分红分为股本金分红和经营分红)。
内参产品结构:
内参非标产品的销售体量相对稳定,增长主要是由内参标品(52度、54度、大师酒)推动。未来52度内参占比会逐渐下降,高价内参占比会提升。
内参价格管控:
1是全国货品实现一物一码,在各个环节都会扫码,以防止窜货;2是对终端的费用投放决策由内参销售公司负责,区域平台商只负责上报、核销费用需求,这样可以避免套费用的现象发生;3是内参销售公司有效对大商实现绑定,价格维护自觉性较强。
全国化布局进展:
今年预计内参+酒鬼的销售规模:河南4~5亿,河北、山东、广东3亿。除了西南、西北少数省区没有布局,省外基本都在做空白市场招商。
全年业绩展望:
全年收入冲刺30亿,利润冲刺10亿,中粮酒业王浩总3年业绩考核的收官年,中粮原来是让公司适当控制增长节奏,为明年留有余力,现在是让公司不用压业绩,做多少放多少就行,全年增速预计仍然领跑行业。