明白，于总您提到这个农税库，其实我们也可以看到，去年我们这个库存卫生巾的增长速度还是比要快的，而且甚至是比前两年的一个速度还要快。我们去年在酷型卫生巾推广上面，主要是在营销策略上，还是说采取了一些比较有竞争力的一些价格。

发言人1 17:13

其实也因为是讲说我们在一蒙虽故里里面坦白说我们拆除的时候，两三年前的时候，我们的定价是非常高。然后当时的时候，也是推广的时候，没有太多专注于去做相关的推广。但是我们在也不是在去年，应该是两年多前，我们的这个两年多前，嗯嗯嗯嗯嗯两年多前的话，我们是怎么说呢？把这个平均的价格，应该是讲说之前只定个三四块，应该是下降到1块到2块左右。你有没有记错的？这个是我们最主要是希望吸引我们的消费者能够使用教育他们去使用我们的这个产品，这个户型的产品。所以我觉得我这个也是一个可以说一个教育，也是一个带动到整个未蒙水库这个系列的增长。

当然现在不是说这个系列已或者这个价格已经是已经是我们觉得已经是可以说是满足了。将来我们或者在今年我们也确实也有推出一个升级版的蒙式库的产品，它的定价会比现在这个定价会增加高。所以这个也是反映到更加高质量的蒙睡户出来，希望吸引消费者在吃在在他们的消费习惯能够转型到开始使用蒙睡服之后，可以应当我们的有一个不错的增长。

明白，好，那好，行。李总我再请教一下，关于咱们其实这几年也推出一些新的系列，比如说天山绒棉之类的那您能帮我们大概拆分一下，就是现在我们整个卫生巾业务板块里面几个核心主要的系列产品的一个收入占比情况吗？

发言人1 15:17

好啊，这当然坦白是跟你说，我们在整个卫生间来说占最大还是一个大的制度空间。大的制度空间还是在我们整体来说90%以上的销售的占比那当然在大七度空间里面，效率系列是最还是占到60%到60%多70的这样我们的水平的占比了。我们新新增新是啊新加军也不是新的，也是在去年或者之前年度都出了也增长的比较快的产品。包括刚才你说天下农民的西店，他在去年的下半年才追逐。但是他在目前为止他在我们整体的这个微信是销售的应该也是一个低到中端尾数这个范围了，低到中端尾数这个范围了。另外一款比较比较比较卖的比较好的就是农村户王师傅他占大我们也是一个桥上居中大美术家的占比。所以我觉得我们现在目前为止的相对来说比较主推的一些产品的话，它占我们整体的卫生间销售也还是不是很多。所以我觉得这未来的潜在的增长的空间也是蛮大。那我也是注意到，就是非正式的一些数据来看的话，卫生巾市场里面高端的这个占比应该是20%到25%这样的水平。所以我们在这样的单位数的占比的在卫生巾这个板块来说的，大家可以想象未来提升的空间应该还是蛮不错的，还蛮大的。

明白，李总您前面也提到过，我们认为卫生巾业务板块的毛利率合理水平大概是在60到65。那我们这个液体维生素的毛利率大概是在什？

发言人1 14:52

我只能能说是也是在这个范围了也是在这个范围了。

明白，那我们推这个液体卫生巾，是说比如说提高整个液体卫生巾在这个客户群里的一个渗透率，还是说我们也会努力去争取一些原先的护舒宝的这样的一些存量客群。

发言人1 13:23

这个要看的，当然我们是整个全国来来推广了。当然特别是现在整个卫生巾整个行业来说这就出现饱和的市场。所以没办法，我们在推广这些产品的时候，我们一定是针对一些现有的一些客户群的。他可能之前是用其他的品牌的，我们也是用相关的策略来来来推广给他们，希望他们也是能够转嫁到了我们这个品牌。当然第二个就是我们的产产品牌升级。我们在我们现有的一些客户群里面，我们的消费者他们也当然除了CT空间也是认识我们的安尔乐，还有一些我们的一些消费者，他本身也是非常认可或者也是了解到安能乐的。因为安乐乐这个品牌也是存在，我们在恒安也很多年了，所以其实消费者也有可能也是做出一个消费升级的，也是我们的对象。毕竟好像刚才重反复强调整个卫生巾的行业是比较饱和，所以在市场份额方面增长的话，是唯一一个能够带出来或者在现有的客户群的消费的给的价格会更加高的，才是唯一的方法令到我们整体的销售额增长。