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恒拓开源,已经产生利润的低空经济
M.R.W
2024-04-02 10:44:48
恒拓开源,大阳线以后,5均之上持续盘整,可以看出盘整时候是明显缩量的,又是低空里面第一个告知已经产生利润的第一股,机构强烈看好,今天回踩5均,估计要一飞冲天了

活动时间:2024 年 3 月 29 日


活动地点:公司会议室线下会议&线上会议

参会单位及人员:

开源证券:陈宝健

中邮证券:孙业亮、丁子惠

天风证券:周新宇

以及嘉实基金、泰康基金、富国基金、大家资管、中金基金、工银瑞信基金、华夏基金、国海富兰克林基金、睿远基金、浦银安盛基金、汇添富基金、永赢基金、东方红资产、中邮基金、中金公司、合创友量、中泰证券、真滢投资等投资
者(排名不分先后)

三、 投资者关系活动主要内容

问题 1:公司业务介绍?

公司创立于 2007 年,专注于航空 IT 业务,拥有全面端到端的智慧航空解决
方案,服务对象涵盖管理局(监管方)、航空公司(运营方)、机场(地面保障方)、航空院校(其他综合服务)等多种行业角色,具体来说,为航空公司提供:运行控制、飞行安全、市场营销、机务维修等解决方案,为地面保障提供:地勤服务一体化解决方案、航空货运综合解决方案,以及机场的运行指挥、场面监控、安保服务等智慧化解决方案,在空管领域,公司提供气象信息、航行通告等信息化方案,并在 2023 年成立空管 BU,在已有模拟机产品基础上研发新一代空管模拟机,并规划低空环境搭建综合解决方案。公司做为民航 IT 的核心供应商,助力民航数字化、智慧化发展。

公司积累了多个标杆客户,航空公司有国航、东航、南航、海航、厦门航空、四川航空、上海航空以及澳门航空、香港航空等,几乎覆盖 90%以上的国内(含港澳台)航空公司;航空物流有国货航、中航货运、顺丰航空、圆通快递、中原龙浩航空等货运航空公司;机场有首都机场、西部机场集团、成都双流国际机场、大连机场、河南机场集团等;通用航空公司有民生通航、亚连通航、南山公务机、汉能公务航空等;空管等方面有中国民用航空飞行校验中心、中国民用航空空中交通管理局、中国航油等。

问题 2:公司在低空经济具有哪些业务能力?

1)公司一直专注于航空 IT 业务,服务行业内各业务主体,民航与低空经济融合互动,有诸多交叉、类似之处。低空经济主要包括低空基础设施、低空飞行器制造、低空运营服务和低空飞行保障等产业。低空基础设施主要为低空飞行活动提供基本保障,包含通用机场、起降平台、监管设施等多个方面;低空运营服务主要包括应急救援、运输、文旅等运营场景和飞行活动,对整个低空经济发展
起着牵引和带动作用;低空飞行保障包括地面保障服务、空中保障服务、检验检测服务等。

2)针对低空经济,公司有相关案例,并前瞻性规划了系列产品。具体来说:通用航空是低空经济的重要组成部分,多家通用航空使用公司的数字化解决方案,业务场景包括物流、私人飞行、公务航空、巡检、观光旅游等,现有产品在该类客户可直接复制推广;公司与合作伙伴打造的低空融合解决方案(包括航线规划、空中监视、运行控制、飞行安全、营销、地面保障等数字化系统)已在某知名低空经济试点企业(中国民航局和深圳市政府认定的低空改革试点单位,自建低空基础设施并运营机队)运行,支撑其低空应急救援、低空观光旅游等业务,公司提供软件部分,实现约 400 万元的收入,该类综合解决方案可直接推广,也是公司打造“天网、地网、互联网”+“五大职能”的低空融合(有人机、无人机)服务平台的基础;公司在 2023 年即规划低空融合式监管服务平台相关产品,并与产业伙伴合作竞标大湾区某低空基础实施项目。

问题 3:公司在低空经济的优势?

公司在低空经济的优势主要包括:行业经验,公司一直专注航空 IT,熟悉行业业务模式,对行业发展有前瞻性判断;融合应用 5G、云计算、大数据、数字孪生、高精地图、导航和人工智能多种技术的能力;相关领域及场景的案例;先发优势,依托已有产品和布局产品,相对可尽快推广应用。

问题 4:公司现有业务的增长方向在哪里?

1)民航整体快速复苏,智慧民航加速推进,公司力争实现2018-2020年的 增速;2)通过并购实现增长。

问题5:公司现有业务如何收费?

多数业务为项目制收费,即一次性部署,后续升级维保收费,在航空公司有 按架次、按年授权/许可License收费模式。

问题6:低空经济方面,公司可能会有什么样的客户?

根据相关政策,如《通用航空装备创新应用实施方案(2024-2030)》,低空 监管服务基础设施、通用航空机场、大型起降枢纽、中型起降场、通用航空公司、

eVTOL航空公司等建设运营方是低空经济的业务主体和形态,也是公司业务拓展的方向。

问题7:低空经济趋势很好,预计公司今年及明年可以拿到多少订单?

产业蓬勃发展,公司在积极跟踪各类业务机会,但均具有不确定性和不可预 测性。低空经济是一个增量市场、空白市场,为公司业务发展提供了新的宝贵机 会,公司将多方面努力,把握机遇。

恒拓开源信息科技股份有限公司

董事会

2024年3月29日

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