上游核心部件供应保障？

丝杆线轨去年4季度开始存在交货紧张，主要是台湾供，现金流充裕，定金锁价

原材料涨价？

钢材涨价，对铸件、板焊接有影响，板焊接对外销售1亿左右，按照原材料价格上下10%不调价

整机方面，铸件有部分外采，有供应商提出调价，目前还在博弈谈判中

昨天晚上取消所有机型的销售政策，根据库存、订单不同机型做了不同级别的调价

已有订单没有调价，主要取消销售政策，在新产能完成前，交货期较长的订单暂不接单

交货周期？

正常是3个月，目前订单饱满，有部分延迟到5个月

产品品类?

除了成模床没有做，其他都涉及

大型龙门竞争较小，毛利率较高，公司情况？

毛利率相对高一些，立式加工中心针对不同应用场景会有不同机型，部分机型毛利率高一些品类比较多，不能一概而论

收入占比产品个别机型还是分散？

收入19年中档60多，去年开始高档占比已经超过50

工程机械加工机床情况？

去年占比提升了一点，提前做了布局，毛利率会率高一点

今年三一有一些定制款，针对大型焊接件

产能利用率？

正常70-80，今年订单多，现在基本饱和，龙门机型非常占地方，会搬迁到新厂，释放部分产能给他立式、卧式，并集中生产，提升效率，5月底新厂生产，2-3个月过渡期

友商都有外包铸件，铸件产能是否短缺？

自己1.5万吨，外采1万吨，未来预计要5万吨，不排除自己扩产能

铸件对机床稳定性、精度有很大影响，材质配方，热处理

给德玛吉供铸件每年几百万吨，量小，主要目的是了解先进机床的数据性能要求，并提高客户认可度

板焊件、铸件成本占比？

小机20-30，大型龙门40%

部件是外采还是自制怎么考虑?

丝杆线轨台湾品质好性价比高，不考虑自制

直角头容易坏，外采维护、修理麻烦，18,19年开发了直角头，80%自制

五轴头未来在攻关

竞争格局，进口？

18罗汉退出，民营起来，行业比较分散，未来会逐步集中

高档机床90%搞进口，德玛吉40%收入在中国，未来替代空间大

下游需求行业占比？

模具、汽车、机械设备合计占70，汽车占20，机械占30

公司有计划通用机型，下游是哪些，切入的同行比较多竞争情况？

小件物品，行业比较分散，公司不会上太多量，以高毛利产品为主，目前主要受限于产能