点我点我 

人事变动：为正常人事变动（之后或可能不会兼任其他职务），还是要以之后公告内容为主。

春节旺季：今年超额完成目标任务，预计明年仍会有开门红，目前处于控货状态。

产品——今年为品牌发展年，控低端（汾酒），青花高举高打放量，强腰部。

青花：

1）预计青花10月增速接近翻倍，增速到11月和前期差不多；

2）青30价盘采取刚性动作，如何把市场稳住逐步带量是当下最重要的工作；

3）青40还是做形象和意见领袖作用，至少目前不会带来量的提升，还是需要做市场培育工作；

4）青30价格稳定，青20、玻汾采取价格跟随策略；

5）希望青花能在汾酒占40-50%（五年规划）。

玻汾：

1）下半年开始严控，预计1-9月约为35%；

2）玻汾十四五期间控量，同时要做分层工作（先控，再做其他动作）；

巴拿马：

1）今年在打基础，当前基数较低，四季度增速预计继续维持1-9月增速，明年希望能靠巴拿马和青20“强腰部”；

老白汾：从去年3-4季度开始放老白汾，基数高增速会自然下来，预计前三季度增速在60-70%；

竹叶青：预计全年会有双位数绝对规模。

市场端——省内维持稳定为主，省外为十四五主要增量

省内：今年省内高速发展主因宏观经济带动（山西经济），老白汾省内高增主因宴席表现旺盛（去年回补），省内以维稳为主；

环山西：做了大量市场培育工作，仍由潜力可挖：山东河南山西继续做精细化，厂商共建市场模式，抢占市场；内蒙希望有增量；河北天津继续做市场培育，从大商开始走向精细化环山西十四五规划复合增速较高，十四五主要增速来自于省外。

明年目标——可以沿用十四五复合增速中枢判断，目前没出明年具体目标。