【天风商社食饮】厦门百威啤酒经销商交流速递0621
■近期跟踪:因疫情影响,1-5月公司对经销商任务有所下调,目前来看基本完成。福建区域6月份以来天气不是很理想,表现略弱,疫情后消费复苏节奏较为平稳。结构来看,公司会对高端产品目标考核更为严格。
■旺季运作:百威会一方面在传统渠道通过开盖有奖产品等保基本盘,策略性产品提升效益,另一方面在餐饮端买店锁店抢占份额。
■市场竞争:喜力目前在渠道费用投放上力度较大,签约头部网点等,给予较高的单箱利润;青啤在新销售渠道上走在前面,如电商、社区团购、社区店等,避开激烈竞争。
■内部管理:人事变动调整完成,新总裁上任后将会加大对福建及江西市场管理力度,加强经销商激励等,为公司带来一些积极的新变化。