背景
【大量印度纺织订单转移至中国订单量已排至至明年5月】9月以来,印度大型大型出口型纺织企业因疫情无法保证正常交付,已经有多个本来在印度生产的订单转移到产出,其中其中的毛巾,床单等产品订单量吞吐量。据染整百科与几大大型工厂预计,现在的订单数量已经排到2021年5月。
最新研究
公司建厂33年以来,品质得到客户100%认可的5月下旬以来一直接单持续向好,Q3的出口和利润表现好于去年同期。
问答
主要行业?
热电和自来水持续更好;
家纺板块划分国外:欧美亚三大板块今年订单全部接收结束,正在接明年Q1订单,大干Q4迎接开门红,工人一天都不休息。
年度以前出口内销一直是8:2,但8月已达75:25,希望年底73:27。内销品牌建设从去年开始,今年继续预热,明年爆发。
家纺品牌成为一线品牌;洁玉毛巾规模全球首位,加盟商KA状语从句:数据反映,我们线下销售国内第一,当前努力线上销售,领先翻倍,今年H1已达到去年水平。
转单主要指印度,美洲客户为主,从8个月开始看到该趋势。以前这些客户从国内和印度两地下单,现在某些印度工厂开工不足,另外担心产品上有病毒,所以订单向国内转移。大量订单仍来自老客户的增加订单,新客户基本没有。
Q3经营情况?
利润增幅两个数字,出口增速速个数值。产销率大于100%。
Q3内部贸易利润5倍增长订单持续性?
每月两次调度会了解订单情况,我们的产品订单周期是3个月,一般为Q4和Q1是旺季,今年旺季提前到8个月,不担心明年Q1。Q4订单饱满,因为海外订单增加和国内OEM增加,因为央视曝光黑色毛巾事件,很多大品牌都在我们我们这生产,薇娅直播一晚上销售6万平,20万条,150万元。
零售通开店3万家,计划年底5万家,6A毛巾人们喜爱。现在发愁的是订单接不起来。
Q3订单Q4订单增速?
超过每年,增长估计一个数值。最高无论订单还是绩效,永远不可能能超去年,因为缺了两个季度,但孚日在行业内部绝对是减少的,我们希望控制在-20%以内。
订单满负荷是否指贴牌?
出口90%贴牌;内销部分,毛巾80%自主,家纺90%自主。
景气度?
既有出口又有内销的公司不多,我们比较特殊,不可比。
每月出口额3700万美金,汇兑损失益大家自己算。家纺全球毛巾,日本市场全球最大消费国,我们共有占30% ,越南跟我们持平,欧洲为34%,美国40%。床品,美国法兰绒20%是我们的。
纺织原料库存情况?
棉花大部分布料,Q2已储备一些,在南通市场当前60 * 60坯布紧张,我们是国家重点棉花进口企业,有优先一级,原料没有问题。紧缺情况下,我们仍能满足自己的需求,接洽国内一线品牌的订单也没问题。
原材料价格上涨是否能转移?
合同是2-3个月前谈好的,所以材料涨价不会转移。
外协产能?
早就都用上了,已经出山东找产能。产能只能靠提高效率,10个乡镇车间在招工,做好多做,另外通过劳动竞赛预计提高5-10%效率。
毛利率?
历年毛利率,家纺18- 20%,毛巾21-23%,床品8%,热电20%。
是否因中美关系提前囤积Q3在线增速?
以洁浴毛巾为主,去年Q3每月300万,今年Q3每月700万。线下今年Q1-3渐进基本持平,行业平均下降30%。