一、公司业务及市场规模

公司主要产品为服务型基础工具，面向风光、火电、第三方服务公司和售电公司等用户。

产品服务费用分为数据类和策略类，数据类每年10万，策略类每年15-20万。

公司在风光用户中取得约30%的市场份额。

预计每年新增风光电站数量为200-278个，保守估计市场每年增长1300-1500个电站。

售电公司市场至少有2000家，第三方服务公司有几百家。

去年电力交易产品营收达到1000万，相当于大约100个用户。

二、政策影响与市场前景

2025年计划建立统一电力交易市场，2030年进入成熟交易阶段。

7-8个省份将进入长周期试运行阶段，包括广东、山西、甘肃、山东、蒙西、安徽、辽宁、河南、湖北、青海、浙江、四川等。

安徽、湖北和浙江已有推进电力交易市场的进度。

三、客户需求与产品落地情况

发电侧用户和新能源入市的需求强烈，产品可助增收。

去年在山西、山东和广东推广电力交易产品，取得良好效果。

公司产品在甘肃、山西、山东的风电和光伏项目中，平均增收在5-15%。

参股售电公司策略运行显示度电收益明显提升。

四、产品功能与研发方向

用户偏好电价预测等直接交易结果的功能模块。

气象、负荷、发电量预测模块对有交易能力的用户更有效。

研发投入财务比重稳定在营收的17%-21%之间，去年约为20%。

五、市场竞争与公司优势

电力交易市场竞争激烈，参与者包括远景、金风、中融环能等传统竞争对手。

公司在功率预测领域国内领先，对市场承诺提供高比例服务。

公司技术平台在民营企业中领先，具备良好的调节能力和准入功能。

六、虚拟电厂业务与市场前景

虚拟电厂业务与电力交易业务相辅相成，主要集中在需求侧响应。

公司已聚合3G瓦资源，准入省份近10个。

商业模式主要是通过聚合商和平台与用户分成。

七、省间电力交易与公司业务

长三角地区省间电力交易对公司业务具有积极影响。

未来电力交易市场将分为多个级别，包括全国统一市场、区域交易单元和省内市场。

公司将持续关注新政策并根据不同省份的政策变化进行业务布局。

Q&A

Q1: 电力市场化改革对创新业务如电力交易新建厂业务的拉动空间有多大？

A1: 2025年前要建立统一电力交易市场，2030年进入成熟交易阶段，电力市场化改革将为创新业务提供较大的拉动空间。公司产品主要面向风光、火电、第三方服务公司和售电公司等多种用户类型，正在升级中，服务费用根据产品类型每年约为10万至20万不等。目前在风光用户中约占30%的市场份额，将继续努力拓展市场。

Q2: 电力交易产品的潜在客户群体规模如何？

A2: 目前新能源电站市场约有1万个，预计每年新增200-278个，保守估计每年增长1300-1500个电站。火电公司数据不准确，市场上有800-1600的统计，售电公司至少2000家，第三方服务公司几百家。需求最迫切的客户是新能源入市用户，特别是在山西、山东、广东这些电力市场较成熟的省份。

Q3: 今年或明年哪些省份可能电力现货交易转入长周期运行？

A3: 根据去年813号文，约7-8个省份将进入长周期试运行，包括广东、山西、甘肃、山东、蒙西等第一批省份，以及安徽、辽宁、河南、湖北等第二批省份。安徽、湖北和浙江目前有推进进度。

Q4: 去年山西、山东和广东的产品落地情况如何，今年全年目标是什么水平？

A4: 去年电力交易产品营收约1000万，相当于大约100个用户。今年随着业务推广，用户认知和试用增多，但具体渗透率数据尚不明确。

Q5: 产品给客户带来的收益有哪些具体案例或数据？

A5: 公司产品在甘肃、山西、山东的风电和光伏项目中，平均增收在5-15%。甘肃风电度电收益增加约15%，光伏增加约10%；山西和山东风电增收高于光伏。大规模电站增收效果更显著。

Q6: 产品哪些功能模块客户用得多，未来产品研发改进方向以及收费依据是什么？

A6: 用户更偏好直接交易结果的功能模块，如电价预测。气象、负荷、发电量预测模块对有交易能力的用户更有效。收费标准一般为年费10万，策略类服务15-20万，具体根据用户是否为老客户和是否购买其他产品有所浮动。

Q7: 电力交易市场的竞争格局如何？公司在这个市场中的竞争优势是什么？

A7: 电力交易市场竞争激烈，参与者包括远景、金风、中融环能等传统竞争对手和其他行业的公司。市场体量大，各类企业积极参与。公司的竞争优势在于对策略和数据效果的信心，以及在甘肃、山西、山东等地的成功案例。

Q8: 虚拟电厂业务的推进与电改快速推进的省份是否有交集？

A8: 虚拟电厂业务与电力交易业务有所不同，但都集中在需求侧响应。电改政策支持下的电力交易发展较快，而虚拟电厂业务则在用电量大的省份中快速落地。

Q9: 公司在直接接入省份的商业模式和未来发展空间如何？

A9: 公司的商业模式主要是通过聚合商和平台与用户分成。公司的技术平台成熟，在多个省份获得准入资格，处于行业领先地位。公司的平台具备良好的调节能力和准入功能，可以为用电企业提供精准的响应策略。

Q10: 公司目前的分成比例是多少，未来这一比例的变化趋势如何？

A10: 公司在功率预测领域国内领先，虽然没有明确提供当前的分成比例，但对市场承诺即使他人提供一定比例的服务，公司有信心提供更高的比例。

Q11: 政策催化下创新业务的前景如何？公司在创新业务方面的投入情况，以及未来人员扩张情况怎样？

A11: 公司的研发投入主要集中在核心算法、能数据算法以及传统产品的持续技术投入上。研发投入占营收的比重在过去几年稳定在17%到21%之间，去年约为20%。销售人员占比每年约增长三倍，公司将根据新业务发展适时调整销售和运维人员的数量。

Q12: 长三角地区省间电力交易启动对公司业务有何影响？省间电力交易市场的发展前景如何？

A12: 长三角地区省间电力交易有助于市场调节，虽然该区域普遍缺电，但交易品种和手段的发展将成为市场主流。未来电力交易市场将分为全国统一市场、区域交易单元和省内市场等多个级别，共同实现全局统筹和协调。

Q13: 公司在市场看法和业务布局上有何新的进展？

A13: 公司将继续密切关注新政策，根据不同省份的政策变化及时更新信息。作为技术型企业，公司将通过营收和业务表现，为股东创造长远回报。