Q:长沙、株洲、湘潭市场婴儿配方奶粉容量,新生儿出生情况,市场容量?
A:2020年我们在所覆盖的三个地级市进货飞鹤4000万(我们在株洲+湘潭是独家),同比增长30+%,覆盖客户2000家左右(母婴店+零售店+KA卖场)。目前这三个市场奶粉进货容量2-2.2亿。飞鹤最近两年销售量表现好首先是品牌影响力,与现有终端渠道和销售方式有关,最近几年(不考虑疫情的疫苗影响出生婴儿)新生婴儿增加还是较多(二胎政策放开)。目前为止高端奶粉占比相对较好,母婴渠道高端奶粉占比非常不错,飞鹤高端奶粉占比约70%。