一、业务占比、降本增效及毛利率提升
业务占比提高和降本增效方面各自贡献尚未明确具体数值。
外贸毛利率提升的持续性取决于收入增长情况，若能保持两位数增长，毛利和净利均有提升空间。
二、内销渠道及整装业务
公司在内销渠道方面未来将加大床品类延伸和投入，调整营销策略以改善三季度或下半年内销趋势。
整装业务因基数较小，但增长非常好，前年开始布局，去年加大力度，今年上半年已突破一个多亿，全年目标为2~3亿。家装渠道市场容量巨大，与家装公司合作需要磨合，业务增长高速，未来空间巨大，对整体一体化和定制业务有较大价值。
三、外贸产能及毛利率
墨西哥产能调整何时恢复正常水平尚未明确。
今年出口增速不高，主要因为美国设厂需要时间磨合，预计明年接近去年水平。
外贸净利率提升水平取决于收入增长，若能保持两位数增长，毛利和净利有提升空间。
今年ASP与去年相比调整幅度不明确。
上半年毛利提升主要在于价本提效，原材料价格平稳，毛利率相对稳定。
外贸营收中，海外产能贡献约占50%。越南产能占比较大，制造效率提升明显。墨西哥产能稳步增长，但制造效率有待提升。美国产能刚投产，规模较小。
四、内销品牌及渠道策略
内销品牌增速上半年表现不佳，原因是单品策略聚焦和资源投入放缓，未来会加大床品类延伸和投入。
整体毛利率水平不错，下层产品价格有所让利，营销策略调整。
三季度或下半年内销趋势会因策略调整有所改善。
大店运营成本高，但仍是未来发展趋势。上半年大店整体增长，未来可能放缓。
电商发展思路及策略尚未明确。
五、财务状况及固定资产
货币资金减少主要因二季度分红10亿，现金流表现不错。
上半年固定资产开支7亿，下半年预计5亿，整体固定资产成本开支将逐步下降，折旧影响不大。
六、市场及竞争环境
中小企业价格战对公司的冲击影响尚不明确。
中低端产品对毛利率的影响尚不明确。
外贸零售需求相对稳定，订单增速放缓，预期实现两位数增长。
七、以旧换新政策及IPO业务
以旧换新政策正在摸索中，公司通过品牌宣传和营销活动推动，落地在门店终端。政策补贴以城市区域为主，未来路径会更清晰。
IPO业务毛利水平高于原有业务模式，未来希望流程化运营提升毛利净利。
八、组织及人员配置
组织上有何优化调整尚不明确。
人员配置上有何经典动作尚不明确。
Q&A
Q1: 业务占比提高和降本增效方面各自贡献多少？外贸毛利率提升的持续性如何？公司在内销渠道方面未来的思路是什么？是否有拓展零售或新兴渠道的计划？墨西哥产能调整何时恢复正常水平？
A1: 今年出口增速不高，主要因为美国设厂需要时间磨合，预计明年接近去年水平。外贸毛利率取决于收入增长，若能保持两位数增长，毛利和净利有提升空间。内贸价格无大调整，经销商盈利压力大，开店策略放缓。
Q2: 外贸净利率的提升水平如何？今年ASP与去年相比有多大调整？经销商的经营情况如何？
A2: 上半年毛利提升主要在于价本提效，原材料价格平稳，毛利率相对稳定。新房和二手房占比变化显著，二手房翻新需求增加，但高效推进体系尚未成型。
Q3: 整装业务今年的进展如何？
A3: 整装业务基数较小，但增长非常好，前年开始布局，去年加大力度，今年上半年已突破一个多亿，全年目标为2~3亿。家装渠道市场容量巨大，与家装公司合作需要磨合，业务增长高速，未来空间巨大，对整体一体化和定制业务有较大价值。
Q4: 内销品牌增速上半年表现原因是什么？下半年有哪些具体举措？外场产能分布情况如何？中间时间段市场份额是否受影响？货币资金减少的原因是什么？
A4: 内销今年表现不佳，原因是单品策略聚焦和资源投入放缓，未来会加大床品类延伸和投入。整体毛利率水平不错，下层产品价格有所让利，营销策略调整。三季度或下半年内销趋势会因策略调整有所改善。外贸床垫方面，美国设厂后产能和制造效率有待提升，未来希望在美建立完善供应链。货币资金减少主要因二季度分红10亿，现金流表现不错。
Q5: 旧换新政策具体落地进展如何？公司对旧换新政策的展望是什么？IPO业务在外销收入中的占比是多少？IPO业务的毛利率优势有多大？固定资产转固对今年上半年的折旧摊销压力如何？
A5: 以旧换新政策正在摸索中，公司通过品牌宣传和营销活动推动，落地在门店终端。政策补贴以城市区域为主，未来路径会更清晰。IPO业务毛利水平高于原有业务模式，未来希望流程化运营提升毛利净利。上半年固定资产开支7亿，下半年预计5亿，整体固定资产成本开支将逐步下降，折旧影响不大。
Q6: 中小企业价格战对公司的冲击影响如何？中低端产品对毛利率的影响有多大？外销收入中海外产能贡献多少？
A6: 目前外贸营收中，海外产能贡献约占50%。越南产能占比较大，制造效率提升明显。墨西哥产能稳步增长，但制造效率有待提升。美国产能刚投产，规模较小。
Q7: 今年上半年开设的大店表现如何？
A7: 上半年大店整体增长，未来可能放缓。
Q8: 大店收入、客流和客单价表现情况如何？
A8: 大店运营成本高，但仍是未来发展趋势。
Q9: 外贸零售需求有何变化？
A9: 外贸运费紧张影响阶段性，整体零售需求相对稳定，订单增速放缓，预期实现两位数增长。
