慧选牛牛

2024-6-28

6月28日慧选牛牛讯，汉威科技(300007)举办交流会议，汉威科技自1998年以来，一直专注于传感器的研发和生产，成功实现了产业的三次升级，现业务涵盖传感器、智能仪表及物联网解决方案三大板块。公司产品广泛应用于安防、工业及环保等领域，尤其是成功开发出的Max传感器因其体积小、重量轻、成本低而被广泛应用在家用、汽车和环境监测等方面。面对市场需求的增长，汉威科技对柔性传感器和智能仪表领域给予了高度关注，并积极投入研发，尤其是在疫情期间，额温枪需求激增，进一步推动了Max传感器的销售。此外，柔性传感器在消费电子、泛医疗和人形机器人领域显示出巨大潜力，虽然面临市场竞争，但汉威科技凭借其强大的技术研发能力，在国内柔性传感器领域占据了领先地位。汉威科技还致力于半导体化学、超声波、光电及柔性传感器四大技术领域的战略布局，看好这些技术的长期发展潜力。在汽车领域，汉威科技通过投资并购等方式进入了新能源汽车产业，并成功获得了多个主流汽车制造商的定点项目，与比亚迪、吉利等公司建立了合作关系。

章节速览

●00:00汉威科技：深耕传感器产业，推动产业升级

自1998年成立以来，汉威科技专注于传感器的研发与生产，成功实现了从传感器到智能仪表，再到提供综合性物联网解决方案的三次产业升级。目前，公司的业务主要涵盖传感器、智能仪表及物联网解决方案三大板块，能生产监测两百多种气体的传感器，并应用于安防、工业及环保等多个领域。此外，汉威科技还在开发市场关注度较高的新产品。

●04:28Max传感器与柔性传感器的发展及应用

Max传感器因体积小、重量轻、经营成本低且可靠性高而广泛应用于智能家居、汽车和环境监测等领域，尤其在疫情期间额温枪需求增加时实现了大幅放量。然而，随着市场对小型化产品的需求持续增长，Max传感器的销售量已出现一定放缓。此外，柔性传感器作为未来的发展方向，同样受到公司的高度重视。尽管当前经济形势下市场需求有所减缓，公司仍旧对Max和柔性传感器在未来市场的表现充满信心。

●07:44柔性传感器与电子皮肤：应用与市场布局

柔性传感器,电子皮肤:主要应用于消费电子、泛医疗领域及人形机器人。其中，消费电子如电容笔、电脑触碰面板;泛医疗领域通过置于护理床床褥下的柔性传感器监测病人翻身情况，适用于老龄化社会的医学监测需求;获得医疗器械认证的柔性传感器也开始进入医美市场。此外，柔性传感器在人形机器人领域的应用正处在探索阶段，国内多家机器人公司已展开合作与测试。

●11:15智能仪表及物联网综合解决方案的发展现状与市场前景智能仪表领域正在快速发展，特别是在燃气监测表和安全类仪表方面。随着新安全法的颁布，燃气监测

表市场呈现快速增长态势，预计将持续保持较高的增速。安全类仪表则面临国产替代的大好机遇，已进入部分大型企业的供应商名单。此外，居家智能与健康领域的产品越来越受到消费者青睐，尤其在大城市中强制安装日益普遍。物联网综合解决方案基于智能仪表和传感器技术，涵盖智慧安全、智慧环保、智慧城市等多个领域，旨在为企业和个人用户提供全面的数据监测和解决方案，推动产业结构升级和生活方式改善。

●20:13传感器市场分析与展望

上半年传感器市场在汽车和外贸板块表现出色,特别是汽车部门因新能源汽车发展而实现明显增长,预计下半年仍将保持快速增长。同时,新能源汽车作为未来重要发展方向,公司计划加大投入,尽管尚未明确其在总体传感器业务中的占比。公司还强调了在半导体化学、超声波、光电及柔性传感器四大赛道的战略布局,并看好长远发展潜力。

●26:18探索柔性电子皮肤及人形机器人领域的创新与挑战

一个专注于柔性传感器研发的公司分享了其产品的发展历程、市场竞争地位和未来发展方向。该公司自成立以来，不断推进技术创新，并成功将产品应用于多个领域，特别是在泛医疗和机器人技术上展现出巨大的潜力。尽管面临激烈的竞争，公司凭借其强大的研发实力和技术积累，确立了在国内柔性传感器领域的领先地位。未来，公司将继续致力于产品研发，寻求更广阔的应用场景，推动整个行业向前发展。

●30:47讨论柔性传感器在机器人和汽车领域的应用及市场策略

本次会议重点讨论了柔性传感器在机器人和汽车行业中的应用及其市场策略。对于机器人领域，尽管尚无公司能够大规模使用柔性传感器，但已开始与潜在客户接洽，并基于简化模型估算成本，约为2000至3000元人民币。此外，强调了生产线自动化程度的重要性，并介绍了公司在自动化和核心技术方面的优势，特别是在电子印刷技术和纳米材料方面。对于汽车行业，讨论集中在汉威公司如何通过投资并购进入并扩展其在新势力造车公司的市场份额，以及成功获得多个主流汽车制造商定点项目的经历。特别提到了与比亚迪、吉利等公司的合作以及在特定车型上的应用案例。最后，探讨了与人形机器人厂商的合作进展，尽管面临严格的保密协议限制，但仍取得了一些初步的成功应用。

问答回顾

发言人问：汉威科技的发展历程及业务板块是什么？汉威科技在传感器业务方面的出货量与应用领域有哪些特点？

发言人答：汉威科技于1998年成立，凭借早期研发的气体传感器奠定了其作为传感器公司的基础。目前，公司的业务主要分为三大块：一是传感器，其中既有气体传感器，也有流量、温湿度、压力、振动和加速度等多种传感器；二是智能仪表领域，提供基于仪表数据分析的解决方案；三是物联网综合解决方案，构建了完整的产业生态。汉威科技传感器产品的出货量以气体传感器为主，能够监测200多种气体，并广泛应用于安防（如天然气、液化气、煤气和一氧化碳）、工业（可燃气体、毒性气体、氧气和二氧化碳）以及环保（如二氧化碳、粉尘、颗粒物、甲醛和烟雾）等多个领域。特别指出的是，公司在max传感器上有独到的技术优势，从芯片设计到封装测试都能自主掌控，在疫情期间市场需求较大，但随着消费升级趋势放缓有所调整。

发言人问：柔性传感器（电子皮肤）在市场中的地位及其应用前景如何？发言人答：柔性传感器或电子皮肤是近年来备受关注的新一代传感器技术，最早由汉威旗下的控股子

公司苏州能斯达提出。尽管名称有所变化，两者本质上是近似的。汉威科技认为，柔性传感器是电子产品轻薄化趋势下的消费升级产物，尽管当前市场增速减缓，但对未来各类需小巧便携设备中运用的场景充满信心，表明公司对该领域具有长期发展的坚定信念和积极态度。

发言人问：柔性传感器的主要应用方向有哪些？柔性传感器为何在医疗领域具有较大市场潜力？

发言人答：柔性传感器目前的应用主要集中在三个领域。第一块是消费电子，比如电容笔、电脑触控面板等产品中。第二块是泛医疗领域，通过将柔性传感器放置在护理床床褥下监测病人翻身情况，随着老龄化进程加快，该领域的市场需求正在不断提升。此外，柔性传感器还在医美医疗器械认证上有突破，并预计于今年下半年逐步放量。相较于刚性传感器，柔性传感器在医疗领域的优势在于其不易损坏且监测准确性更高。虽然刚性传感器也能监测病人活动情况，但在实际应用过程中往往寿命短、精度不够理想，而柔性传感器正好弥补了这些问题，因此在医学监测领域有着显著的优势。

发言人问：汉威公司在智能仪表领域的布局与发展如何？

发言人答：汉威公司在智能仪表领域主要有两大板块业务。一是燃气监测表，得益于新版安全法的颁布以及各地对燃气泄漏防控措施的加强，市场规模呈现快速增长态势。二是安全类仪表，主要用于检测有毒气体、可燃气体等，已在国内实现一定程度的国产替代，并成功进入三桶油的部分采购清单，有望进一步拓宽市场空间。

发言人问：物联网综合解决方案具体包含哪些内容？

发言人答：物联网综合解决方案由智慧安全、智慧环保、智慧城市及居家智能与健康四部分组成。其中，智慧安全聚焦于监控安全状况，智慧环保致力于环境监测与治理，智慧城市则涉及城市管信息化升级，而居家智能与健康则涵盖了家庭健康监测设备（如烟感、燃气报警器等）的广泛应用。

发言人问：智慧安全服务主要涉及哪些应用场景，并且如何利用数据进行分析和提供解决方案？

发言人答：智慧安全服务广泛应用于冶金矿山、海上钻井平台等高危作业环境中。通过部署智能仪表收集现场数据并进行分析，能够帮助客户实时监控和识别园区内的安全隐患。此外，还会结合海康威视等第三方技术，构建全面的安全管理解决方案。

发言人问：智慧环保业务是如何针对日常生活中空气质量检测提供有效解决方案的？

发言人答：在修建地铁或建筑物时，汉威能够提供PM2.5、粉尘颗粒物等空气质量监测的服务，并根据收集到的数据生成可视化报告。当监测数据超标时，汉威还能提供针对性的处理建议，形成完整的解决方案供建筑公司使用。

发言人问：智慧城市业务在“城市生命线”领域的具体表现为哪些方面以及相关合作情况？

发言人答：智慧城市业务主要包括城市基础设施建设中的关键环节，例如交通、能源等系统。汉威凭自身的技术优势，在城市生命线领域拥有丰富的落地经验和广泛的合作伙伴，例如与中兴通讯联合建立了子公司来推动相关解决方案的应用与实施。

发言人问：居家智能与健康领域的主要产品和服务是什么？

发言人答：居家智能与健康领域主要是面向C端市场的智能仪表，例如搭载定制化功能的烟感报警器和燃气报警器。这些设备能够实时发送家庭安全警报信息至用户的手机等终端，为用户提供闭环式的安全保障体验。

发言人问：汉威公司传感器业务上半年的整体表现及其在汽车和外贸板块的具体情况如何？

发言人答：上半年，汉威公司在传感器业务上有两大亮点：一是汽车领域表现出色，由于下游需求增加，尤其是在新能源汽车方面的突破，预计下半年将有较大增长空间；二是外贸板块也有显著的增长，尤其是在俄罗斯市场的需求推动下，出口量有望大幅提升，具体增长率仍在统计之中。不过，目前暂未设定新能源汽车传感器在整个传感器业务中的占比目标。

发言人问：请问目前人形机器人领域中，你们公司柔性电子皮肤单机价值量大概是多少？未来降本空间还有多大？公司在此领域的竞争优势有哪些？

发言人答：我们的柔性电子皮肤单机价值量目前处于较高水平，具体数值因处于产业化早期阶段而未详细透露。未来降本空间较大，由于技术迭代及规模化生产的推进，预计会逐渐降低成本。此外，公司在柔性传感器领域的竞争优势体现在以下几个方面：首先，我们的专家团队在国内是绝对领先级别的；其次，我们通过13年开始的孵化并保持多年的支持，帮助苏州能斯达实现了从雪豹到猛虎的转变，并且其业务增长迅速，今年正处于快速增长阶段；最后，在国内拥有如此大规模与产业成熟度的公司尚属罕见。

发言人问：能否详细介绍一下能达公司的产业地位及其在柔性传感器领域的进展？

发言人答：能达公司是基于柔性传感器研究和产业化而成立的国内头部企业之一。公司在科研人员方面具有世界级水准，由一支从美国归来的专家团队引领。在过去的几年里，能达一直处于高速增长状态，从最初的提供支撑角色发展至如今能够独立运营，甚至实现盈利。除了营收增长外，能达还在机电设备以及对其他传感器公司的技术支持等方面展现了强大的实力，这使得我们对自身在国内柔性传感器市场的第一梯队地位充满信心。

发言人问：相较于其他柔性传感器公司，能达的优势在哪里？

发言人答：能达的优势主要体现在两点：一是拥有与之相当但国内暂无竞争对手的产业规模和成熟度；二是已将业务重点转向了泛医疗和机器人等更高端的应用领域，而非局限于早期起步时较为低端的消费电子产品市场。虽然现阶段难以提供精确的价格信息，但在不考虑个性化方案定制的情况下，初步测算得知一个机器人臂加一只手的价值量大约在2000元至3000元左右。此外，能达在批量化生产和自动化程度上表现出色，其生产线自动化水平很高，尽管人员配备不多，但足以保证高效的生产效率。

发言人问：汉威在汽车行业的布局是如何开始的？目前与哪些汽车厂商建立了合作关系？

发言人答：汉威并非早期就在汽车行业中布局，而是通过投资并购一家公司进入该领域，并随后成立了汽车事业部。目前，汉威已经成功进入吉利、比亚迪、高合等多家知名汽车厂商的供货名单，并且有可能为比亚迪提供全系列车辆的供货服务。

发言人问：请问今年截至目前，在汽车领域，汉威的销售情况如何？特别是汽车传感器方面的定点车型或订单数量有多少？

发言人答：截止目前，汉威在汽车传感器领域的定点车型及订单大约有千余辆，并且上半年已完成了去年全年的业绩目标，下半年有望实现一定规模的增长。

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