Q：公司目前半导体订单中LAM和TEL的订单价格如何？

A：这种半导体产品种类比较多，不同产品价格差异比较大。高温领域的产品综合价格和毛利比低温领域高，高温领域有的价格30-50万，平均高温领域20万/吨，低温领域在16-18万/吨，有一些产品不需要认证的，价格就低一些。综合起来，半导体综合毛利比较可观。

Q：光纤和太阳能占比70%，半导体占比30%，未来6000吨电子级项目投出来之后，占比结构会如何变化？

A：未来3年，半导体占公司营业收入的50%，随着下游市场的开发与产能的释放，也是公司发展的重点。从国产化需求来看，半导体50%的营业收入占比非常有希望，公司预测2021年半导体市场营业收入会比2020年有翻一倍的增长空间。但由于设备的投入，资本性开支比较大。到2023年，即使收入不增长的情况下，公司半导体的营业收入增速很快。随着研发、产能的储备、公司市场知名度的提高，市场上国内厂商会逐步找到公司。张汝京博士很有信心，还帮公司做推广，LAM看到公司独创的技术还有所质疑，后来到公司现场考察也信服于公司的技术。总之未来市场发展空间还是比较大的，从下游应用领域来看，半导体领域市场空间占比达到65%，公司以前只在10%的光源领域做，未来会在半导体领域做大，做到龙头地位。公司以前只在10%的光源领域做，未来会在半导体、石英做大老大的地位。

Q：公司18条电子线明年平均有10条线投产？每条线有300多吨，明年新增的产量是否有3000多吨？

A：不能完全这样计算。需要看产品结构，如果是高端产品，不一定有这么大的产能量。明年的产能，预计能释放2000吨产能，3000吨产能还没有具体测算，但是2000吨产能是可以的。

Q：半导体石英用量市场规模是最大的，公司现在过了刻蚀的认证，这块市场空间在什么量级？

A：现在半导体市场空间大约200亿，未来会有一定增长。公司没有认证之前，石英材料主要是依靠国外供应，比如美国迈图、德国贺利氏。尽管当前有和美国制裁，国产化需求非常迫切，但公司产品已经达到国际标准，同时也不影响公司对国外（美国）供货，美国有一些产品加工之后，会再售卖给中国。

Q：公司产线是从国外买进来，未来对扩产是否会有影响？

A：公司的产线不是从国外采购，公司已经有了技术。公司连融设备是自产的，设备水平引领连融行业，加工主要委托机械加工商，然后公司自己组装。公司有几台电熔砣的设备是从美国购置的，现在美国不外卖该设备了。公司有4台美国的电熔砣设备，主要做大的石英砣（直径1.8米，厚度70cm）。根据下游应用领域的不同需求，公司可以量身定制这些产品，有些是公司通过连融设备做出来，不需要用砣再切割，所以即使美国不外售也没关系，公司用另一种方式把技术替代了。

Q：半导体占营收的50%，按20万/吨，未来22年是否具备6000吨的年产值？

A：具备的。公司现有的生产线也在生产半导体，新的生产线以半导体为主，设备通用性比较好，可以根据市场需求改变。公司重点以半导体为方向。

Q：6000吨全部投产之后，对应的收入规模？

A：新增产能达产之后6-10亿的营收规模是有的。

Q：公司和菲利华的竞争，公司的优势？

A：每个公司都有自己的发展思路。公司现在行业内产业链相对比较完整，从矿石加工到提纯石英砂，到管棒砣，到进一步深加工的制品如半导体和终端产品，公司产业链全面。第二，公司掌握了上游高纯石英砂的提纯技术，全球只有三家有提纯技术。10年前是这样的格局，现在还没有发生变化，虽然有小厂能做出来，但不具备规模化生产能力。

第三，公司有电熔技术，在下游半导体高温扩散领域公司有绝对优势。第四，公司在半导体下游加工这块加工的业务还不多，菲利华有石英纤维业务，我们公司暂时没有，营收方面的差距在这里。公司要把产业链做长做强。对于石英纤维目前没有，公司会寻找机会寻求并购收购的机会。

Q：公司为什么不进入半导体制品领域？

A：公司下游的客户用公司的材料进行加工，如果公司直接做下游加工就抢了客户的饭碗。公司和客户进行错位竞争，可以让客户取得应得的市场空间。公司会开发客户没有涉及的产品，在错位竞争下共同发展。如果公司把客户饭碗抢过来，会丢失一部分客户资源。

Q：年产1800吨的气熔砣，投产时间、单价和盈利能力怎么样？

A：气熔砣的竞争劣势在于，主要是氢气从市场采购。但是公司现在自己生产氢气，公司可以保证价格优势，另外稳定供应。加工成本方面和同行比，拉到同一水平。下一步通过产能的扩张市场的开发，进一步把气熔产品市场扩大。刻蚀的认证相对比较快，公司目前在做TEL的认证，近期会有结果，包括其他的如半导体的认证也在做。

Q:刻蚀一旦通过认证，订单释放的话，电熔砣可以用在刻蚀领域？

A:电熔砣主要应用就是在电熔砣用在扩散领域，气融砣主要针对低温领域。电熔砣既可以用在高温也可以用在低温，但是用在低温，产品质量过剩，不如高温领域的应用附加值高，因此电熔砣主要应用领域是高温。电熔砣的羟基含量很低，气融砣的羟基含量高，用高温领域抗氧化性能弱，会释放杂质。

Q:半导体产品的下游客户？最终客户是哪些? 中间制品厂商的出口占比？

A:下游客户主要是半导体石英材料的加工商，集中在杭州大和，沈阳汉科，北京凯德，上海强华，江苏也有几个小企业。最终客户是东京电子，LEM、AMAT，日立高新，日立国际，东芝等企业。

认证的出口多，国内的北方华创和TEL竞争关系，也有部分产品卖给北方华创。

Q:高纯石英砂占隆基的份额？

A:从下游市场对高纯石英砂用量来看，目前占比相对较低，5-10%。隆基5年前基本全部进口，今年加大我们的高纯砂采购量。由于中美贸易和成本压力，因此国产化需求迫切，隆基的供应商的砂现在开始大批量向我们采购。但是目前能用多少不清楚。

Q：从目前的矿，坩埚的需求来看，和中小企业的格局是否有变化？

A：目前全球能规模化做高纯石英砂只有3家，美国尤尼明、挪威TQC，和公司。10年前是这种格局，现在还是这种格局，高纯石英砂门槛较高。从当前这种市场情况来看，目前公司高纯石英砂的产能，明年上半年满足不了市场需求。从隆基以及光伏行业的预测来看，新产能释放前公司现有产能很难满足市场需求。短期之内，公司没有发现第四家能进入到这个市场的企业。从国内疫情以及国际摩擦来看，国内光伏厂商，对国产高纯石英砂的意愿是非常迫切的，一个是成本的压力，二是因为担心美国等公司断供。以前厂商没有这种考虑，现在有这样的考虑，以前不敢用国产高纯石英砂到现在想积极用，并且公司的产品很好。如果下游光伏市场维持高速增长态势，公司的高纯石英砂也会维持这种

高速增长的局面。在明年Q4公司高纯石英砂产能出来之后，会缓解21年H1供不应求的局面。