异动
登录注册
【天味食品】2020年三季报线上交流内容概要
善行韭助
2020-10-24 09:28:30
[红包]【天味食品】2020年三季报线上交流内容概要

🎈产能布局:双流、郫都区、自贡都有产能,去年底11.1万吨,去年释放14万吨,随着IPO投产,预计2023年产能翻番。
🎈品类增长:今年Q3侧重新品(不辣汤)和手工的推广,所以火锅的增长相对较快,预计Q4川菜的增长会恢复。大单品手工、酸菜鱼都能达到在对应品类30%以上的占比。针对新品,保持销售一代,开发一代,预研发一代,研发人员2年内要背新品销售的KPI,1~6月新品销售约占8%,1~9月约占13.8%;不辣汤动销顺畅,部分渠道已补货2~3轮。
🎈成本&毛利:毛利提升主要是提价贡献(1~9月价差贡献收入约1.5亿),此外1~9月的成本有所下降的,Q4看油脂或上涨10~15%,公司会采取措施保持成本平稳;面对成本压力、新产能投放,公司都会保持成本加成定价,毛利率稳定在36~42%,一般是年底分析总结调整价格,如遇突发情况也会临时安排。
🎈经销渠道:今年经销商增长1347家,其中好人家增加597家,大红袍增加751家,有双轮驱动的拆分,也有新覆盖的增加,虽然数量大幅增长,但管理体系仍维持良性,新经销商销量有限,年初以来新增经销商贡献收入约2.85亿元,约占18%。年底前会完成彻底拆分,并且凡20万人口的区域市场都会考虑覆盖,预计年底经销商数量在3000个左右。
🎈其他渠道:餐调恢复主要靠老客户的恢复,新客户贡献较少,尚无进入前5大的新客户,餐调事业部长期规划占比20%;电商渠道持续高速增长,3年规划占比15%,长期希望占到20%。
🎈费用投放:全年广告费8k~12k万,1~9月只有2k多万,全年销售费用率将在15~20%;未来几年,会投入更多的广告费。
🎈定增发行:非公开发行9月14日拿到批文,正在路演、询价。
声明:文章观点来自网友,仅为作者个人研究意见,不代表韭研公社观点及立场,站内所有文章均不构成投资建议,请投资者注意风险,独立审慎决策。
S
天味食品
工分
46.41
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 2
打赏作者
无用
真知无价,用钱说话
0个人打赏
同时转发
评论(4)
只看楼主
热度排序
最新发布
最新互动
  • 陈年老韭
    躺平的站岗小能手
    只看TA
    2020-10-24 22:00
    感谢分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • 韭菜盒子
    明天一定赚的萌新
    只看TA
    2020-10-24 13:40
    感谢老师分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • 后韭
    只买龙头的散户
    只看TA
    2020-10-24 13:31
    感谢分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • 王富贵008
    满仓搞的随手单受害者
    只看TA
    2020-10-24 12:43
    感谢分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • 1
前往