发言人1、发言人7 答：安井在经销商服务能力上表现出色，特别是在团队建设和市场开拓上尤为突出。安井的市场拓展专员与销售人员通过扎实的基础工作如广告宣传、产品试吃等活动，持续多年投入市场教育与引导，形成了良好的口碑效应。此外，安井销售人员还会协助经销商进行客户开发和产品推广，尤其对于小型网点的新客户获取起到了大约20%的帮助作用。

发言人1 答：虽然安井推出了一些新品，但从单个产品的利润率来看，并未实现显著增长。但在今年由于市场趋势和消费者需求的变化，丸类产品凭借全年销售策略实现了整体的增长。

发言人1 答：安井能够在竞争中脱颖而出，主要得益于其全面的产品线及产品结构带来的渠道健全度优势。与其他竞争对手相比，安宁能覆盖更广泛的渠道，尤其是餐饮家庭消费领域，并且其产品具有较强的渠道渗透力，能够适应不同季节需求，从而更好地满足市场多元化需求。

发言人1 答：冻品业务同比增长约30-40%，增长较快的主要原因是产品线的拓宽。以前热销的单品（如酸菜鱼）可能略有下滑，但新增的麻辣烫、香肉片、毛肚以及牛羊肉卷等新产品类别销量增长迅速，这才是今年增长的根本原因。

发言人1、发言人7 答：当安井食品降价时，其市场份额会发生变化。尤其在米面类产品领域，几大主要品牌的降价会对其他竞争对手造成挤压。然而，对于商超而言，单品降价3-5元往往影响不大，更大的降价空间才会显著改变商超的整体价格水平，并可能导致利润减少。