正泰电器作为户用龙头,市场份额20%,背后依赖的是公司渠道、运营、品牌优势;今年上半年户用规模约1.3GW,全年有望达4GW甚至更高,保持翻倍增长。整县推进后,加速户用规模成长的同时,有望给公司带来较强业绩弹性:
1)推动公司户用模式转变:过去以自持为主,央企进入户用市场后存在较强购买意愿,因此公司户用资产未来有望转向销售转让为主,加快业绩兑现和盘活存量资产。
2)央企国企缺乏地推、维护能力,公司的渠道、运维仍是核心优势,且资产周转加快后能够释放业务能力边界,推动份额提升。
3)除户用外,公司传统主业低压电器近两年也积极推进内部变革,上半年低压收入增长超30%:渠道业务方面,持续深化蓝海行动改革:目前已经成立20多家区域子公司,明年基本完成,提升经营效率;行业直销方面,近两年加大专业直销人员招聘和团队搭建力度,着力改进业务模式、考核政策、产品体系,Q1直销收入同比翻倍增长且5G专属1U产品也批量供货华为。
4)公司形成户用、低压双轮驱动业务架构。不考虑中控技术股权公允价值变动影响,预计22年公司净利增速有望提升至20%以上,业绩弹性显现,估值22倍,继续看好。