公司上半年营收、净利润相较于去年同期都有较大的增幅，营收同比增长了32%，净利润同比增长119%。今年的业绩增长，尤其是上半年业绩增长是非常不容易的，由于受到多方面因素的影响，一季度的业绩创造了2010年上市以来最差的一个季度。以往一季度亏损一般在几百万到一千多万之间，今年上半年亏损达到三千多万。这也与公司去年发了7.3亿的短贷相关，大家看到票息和记帐利息差异比较大，票息是0.2%，财务处理利息是按照同等债0.2-0.3%的利率计提，因此公司实际支付出去100多万，其他钱会转到资本公积去，但是这会对利润表会有直接影响，这项比去年同期金额要多出三千多万。也是在这样的压力下公司二季度也实现了扭亏，同比去年同期还有比较明显的增长。这主要得益于以下几个方面。

第一方面，确实全行业在进行底部反弹的长周期复苏过程，从市场的角度来说感受十分明显。第二，公司战略上，第一季度是我们长期的战略发展调整付出的代价，公司未来会往更加成熟、更市场化的、更具有自然增长的商业模式进行转型。

公司上市十多年，从上市到上市后整个业务都经历了比较明显的变化，现在公司在经历第二次比较大的转型。我们转型有一个优势和特点，我们是基于过去20多年海工领域长期的优势和积累已经完成的资本开支和投入，并没有进行大规模的新的开支或者跨行业的兼并重组。因此我们转型的逻辑，以及转型的风险，包括转型的代价都是非常小的，胜率非常高，或者说已经看到了效果，这是关于中报的一些内容。

UDC
UDC这个业务是起源于我们2017年发定增收购了一家加拿大具有60年海洋工程历史的公司。这个公司有两块主要资产，一个是海底观测网，美国太平洋和大西洋两侧海底，我们收购之前跟交流过市场的空间，发展的前景，最后因为非常多的客观原因，导致业绩现在还没有释放出来，这确实有对不起大家的地方。这个东西中国始终要做，这是当时收购非常重要的资产。这个资产既然收购了，海底观测网进度慢一点，我们想着进行转型，这个团队除了做海底观测网之外，他们从2014年开始给微软做水下数据中心（微软的UDC），这个东西从设计到施工都是这个团队完成的。微软从2014年开始搞这个项目，2015年微软就下水了，2019年捞起来过一次，之后又放下去了，微软舱在下面五六年了，测试效果是非常好的，各方面都是优于之前的设计指标。同一套人马，同样的配方，同样的技术引入到中国，我们海兰信自己的工程师也完成了消化吸收。

这个东西也赶上时代的浪潮，岸上UDC的商业模式是比较辛苦的。对于政府来说主要在几个方面，岸上UDC主要是能耗中心，能耗比工信部最新规定的1.3高，在时代的大背景下，习总书记向全世界做出庄严承诺，关于碳中和、碳达峰。而能耗占整个城市10-12%高能耗占比的岸上UDC，是最有可能往下压缩能耗的指标。在人民生活水平不断的提高大背景下，很多方面的碳排放是很难降的，比如说人均耗电量，新能源车出行等等，只要人想过更好生活，碳排放就是上升的，数据中心能够从岸上挪到海里去，在岸上主要能耗损失是降温费。PUE（数据中心能耗效率，数据中心总能耗减去储存数据能耗比值）最佳的状态就等于1，所有的数据都用在储存上，没有其他浪费，真实情况下做不到这样情况，以上海为准，上海以北地区PUE在1.4，广东是1.6，海南是1.8到2，越往南一年开空调时间越长，主要是空调费上海以北多出来0.4都是空调费，广东是0.6，海南基本多一倍。我去年从11月份开始，把我们的样机放在珠海水下，放在了均值在1.6左右的地方，我们今年3月份捞起来看一下，PUE在1.076左右，不到1.1，我放到海南基本上在1.1就够了，因此碳中和减排降排的优势是非常的明显，这是一个大势所趋，几乎是未来三五年可以长期看的趋势和标的。

海南目前是最积极的，我们第一批订单在海南进行落地的。海南天气热，海南一倍的能耗基本在空调费上，这是自然环境决定的。同时，中央给了海南政策要求，到2025年海南要分岛，分岛以后整个海南岛，我们去海南除了用身份证，其他跟出国一模一样，整个海南是免税的，外国人去海南不要签证，包括我们去海南可以直接网络开放的，直接可以刷youtube、facebook，IDC数据中心作为基础设施必须要先行，海南这方面的积极性是最高的，这对于我们前期的订单落地提供了很充足的保障。

UDC的商业模式很类似于房地产，一个房地产公司最大价值某种意义上来说并不是房子盖多漂亮，物业多好，最大的价值取决于地在哪里。能拿北京上海核心地快，建了房子不塌就不担心卖不出去，如果拿的地是四五六线城市，也不好卖。我们的底层逻辑一样，我做成圆柱型铁盒放了服务器，就成了海下数据中心，对于最低成本的UDC水域，要符合以下几个特点：第一，水深在30米左右，海底要平坦，海底地质是沙石，在这样的海域放UDC水下数据中心，成本非常低的，我不用做任何海洋工程，只要有船出去，船中间有一个洞，UDC罐子（18米长3.8米直径）从中间洞里放下去就可以了。我刚才提到的条件只要有一个不符合要求，我可们可能就涉及到海洋施工，海洋施工的成本是天价了。因此我们先要找到合适的海域，我接下来会向政府说征地，圈海，法理逻辑跟草场林场一样，一圈40年，我圈下来最低成本施工海域后，即使有后来进入者，圈到地块施工成本也要比我们高，这是最大的先发优势和资源禀赋的价值壁垒。我第一期海南的地，在海南已经基本上征下来了，我们会同步的进行同步公告。

小目标雷达网
我们两块转型业务，除了UDC水下数据中心和海底光线网转型的渠道以外，还有一块业务转型就是我们的岸上的小目标雷达的转型。我们这个公司起家是靠军工黑匣子和军用传导通信导航系统起家的，公司也是靠着这两块资产上市的上市之后我们传统业务做的很好，到现在为止很多细分的领域，像潜艇都是垄断的。

上市公司谋求更大的空间转型，因此我们上市十多年来整体的转型总结下来有两张网，一张是底观测网，另外一张是岸上的小目标雷达网，我们从海南岛一直铺到了渤海湾，全国的海岸只有一个省不是我们的，江苏省，这是比较复杂的政治原因，这以后有机会可以再说。这个网基本组网已经形成了，我们已经做了十多年了，在海上覆盖范围是100-120公里，在这个范围内飘着一个比篮球大的物体在海上飘着，我们小目标雷达可以探测到。在所探测到的海域里面，浪高、洋流都能够探测到。

举个例子，大家会看到电视上，海警、缉私警装到一条走私船，这并不是他们在陆上放两个桩子一个一个车子过，看有没有人偷渡东西，事实并不是这样抓的，海面上两条船一般会保持两三公里，甚至五公里的安全距离，大船甚至半径可能要达到一公里或者三公里，两条船离的过近非常危险。如果海上没有经过我的备案，同时这条船和某条大船有近于30米靠拢，长达20分钟的时候，雷达网会识别这条小船存在嫌疑，我会给海警发送信号，让海警开船出去看一看小船是否存在问题，这样十次也八次能抓到问题，大家看到海上缉私基本都是这样抓出来的。

以前的商业模式是，我们早年铺岸上的小目标雷达网，基本想给驻军挣点钱，收点服务费。时代发展到了今天，就出现了很多可以变化的2C的业务，我们年报提到了关于打造出海引擎，基于整个雷达网，十几年投资和研发的硬科技，打造出来的系统。现在全国游艇市场是非常混乱的，我们可以把整个游艇市场理解为滴滴出现以前的黑车市场，海南游艇出行频次最高的，这一块事情发生也是最多的。到海南想玩游艇，没有遇到宰客说明比较幸运。现在游艇出行租赁市场被黑中介把持着，所谓黑中介就是黑导游，黑司机，他们从船东那包来三个小时六千块钱艇，转手卖给散户1.8万，导致船东很恨他们，消费者也很恨，中间利益被黑中介吃了，消费者体验非常差，这就是目前行业的情况。

去年政府提出来希望我们有一套游艇监控的平台，我们有小目标雷达网，我们看得见管得住，希望我们搭这样一个平台。我们董事长说做一个监控，我们干脆像滴滴平台把交易放在上面得了，海南政府很支持，我们如果做交易支付牌照海南政府会帮助我们申请。系统今年6月份的时候正式上线了，系统有几大好处：一个是安全监管，船出去可以看得见，路线非常清晰，我小目标雷达网不仅可以看到，同时可以探测走的海域浪高、洋流，进而可以给你出行提供舒适度指导，很多人害怕晕船，在海浪小于1.2米基本都不会晕船，高于1.8米和2.2米一般人都会晕船，高于2.2米就基本都晕了。比如带老人出去玩，怕晕可以标志舒适区，如果年轻人搞点刺激的可以主动去浪高的挑战区。

第二，出海引擎不仅提供游艇，上面还有垂钓，有潜水，包括冲浪。比如，旅游垂钓用户希望找到鱼多的地方，渔船也在小目标雷达网控制范围，平台有大数据的积累，知道什么地方渔船下网多，装载回来量大，我们会指引说去那个地方下钩，这个地方钓鱼胜率更高，提供一整套从监控到出行指引的服务。

未来两年，海兰信的嘟嘟出海业务将持续拓展至具备海上娱乐需求的其他海滨城市中，如大连、珠海等。目前来看，尽管国内环境受制于海洋文明的缺位，海洋传统不作为主流文化因而商业基础较为薄弱，但是市场培养正逐渐起步，全国出海增速非常高。根据海南官方数据，2021年上半年同比2020年上半年人次与经济额翻番，2020年人次与经济额数据都是2019年的四倍，这基本去掉疫情影响，且增速会保持相当长的时间。整个市场空间，现在整个海南岛是1500多条游艇，不到1600条，全国不到6000条，全国几乎是四个海南岛量。市场规模增速方面据官方数据，海南省的规划到2025年要求封岛，故到2025年游艇出行经济，主要指游艇租赁年产值要达到150亿，全国最低也是三四百亿的体量，这还没有叠加垂钓，帆板、帆船这些衍生的，包括二销市场容量。

海兰信从海底专线网转型UDC，从小目标雷达网转型嘟嘟出海，都是沉默成本的转移，并非像通常情况下公司跨界经营，需要并购新的资产，要求大额资本开支，整个赛道发生根本性的变化。海兰信的转型逻辑都很通畅，转型风险都很小，去年发的短债钱都没有怎么用。

Q&A
Q：你刚才介绍的，UDC项目优点有很多，这一块目前推进的节奏也非常好。公司海底数据中心未来1-2年规划方面可以透露一下吗，我们看到项目已经准备商业化了，在商业化过程当中会不会遇到什么阻碍呢，可以不可以分享一下你的看法？
A：海南省的规划是有的，公司现在数据中心还是很小，发展起来了大家来讨论一下很多细节东西才有意义。现在对于我这个体量来说，我觉得订单的规划之后大家再来交流更合适一点。

UDC商业化不仅是我们想商业化，美国微软接下来也想商业化。现在微软、Facebook和亚马逊都谈的差不多，把一些冷数据和备份数据放到海里面，中美关系局面他们对备战、备荒的意识也起来了，这也可能会成为接下来发展的催化剂。业务线上，海南确实很着急，现在不光在海南，在深圳扫海工作也开始进行了，在深圳可探测的海域还很少，深圳这个地方里面是广州，外面是香港，珠江口都是主航道，即使有合适的水域也不会给你，往香港那边靠有很多自然保护区也不方便做，现在他们只允许大鹏湾那个地方给你探测合适的地块，现在政府非常非常支持，这个原理很简单，深圳是一线城市土地面积最小的城市，市区里面还有很多IDC中心，当年以超算中心批的地，搞超级计算机很辛苦，改成IDC更好。能够把这个东西挪到海里面，政府把地拿出来卖不是更好吗，因此我们是符合很多长期利益的规划。关于会遇到问题吗，肯定会有，但是我觉得核心的问题，不会有完全否定或者说商业模式证伪的问题了。确实前期微软已经做了那么多年实验，投入那么多钱，我们是同一团队来进行干这个，从技术来讲是没有什么瑕疵的，剩下就是符合中国短期宏观和中长期的政策，也不存在像教育、游戏出现黑天鹅的事件的风险，这是我的一些看法。