收购summit的目的：为补充资金管理系统产品线，增强在复杂衍生品、结构性产品方面的软件产品覆盖，增强为大中型银行金融市场部分客户群体提供完整解决方案的能力。

Summit定位：Summit是针对大中型银行的资金管理系统解决方案，涵盖金融机构资金业务的主要交易场景，包括货币市场、资本市场、外汇交易和衍生品市场等。

收购内容：云赢网络以6,500万美元收购Summit在中国内地及港澳地区的独家经营权以及Summit产品的源代码、文档、商标的永久使用权、永久免费的源代码更新服务。Finastra在中国内地及港澳地区现存Summit客户及合同由云赢网络承继。云赢网络有权在Summit产品源代码基础上进行本地化开发，形成更适合中国客户的新产品。

资金管理系统市场现状：资金管理系统是银行重要利润来源部门如金融市场部所使用的核心系统，在银行IT系统构建中处于举足轻重的核心地位。但由于资金管理系统具有较高的专业性和较强的技术壁垒，特别是涉及高度复杂的数学模型，使得国内厂商和银行自研该系统的难度较高，在该领域处于严重依赖国外厂商产品的局面。

收购影响：Summit是针对大中型银行的资金管理系统，目前在中国内地及港澳地区拥有国有银行、股份制银行、大型城商行等17家大中型银行客户。本次交易云赢网络除购买Summit源代码永久使用权等知识产权外，同时也承接了上述17家大中型银行客户及正在执行的合同，意味恒生电子股份有限公司可以快速切入大中型银行的资金管理系统领域，并可以与公司已有的覆盖中小型银行的Opics资金管理系统进行整合，形成协同效应，为银行客户提供更优质的资金业务解决方案。

预测假设：Summit 业务未来营业收入主要包括基本产品费用、额外产品费用和实施费用三部分。

与Finasta的收入分成方法：Finastra将有权从云赢网络销售给客户的Summit软件产品（包括基于Summit源代码开发的解决方案）中获得收入分成，具体为产品许可费收入的40%（不包含产品实施收入），时限为永久。

A：恒生不仅收购源代码和支持，相关的人员也会加盟到云赢，刚开始实施还是Finastra的人。恒生利融也有Finastra的人员，后续会整合，一起给客户提供服务，不会降低实施费用。

A：Kondor在国内的客户比较少，summit近几年前中后台一体化发展很好，目前还是以opics和summit一体提供服务，暂且还没考虑收购Kondor。

A：现在国内大中型银行主要用的summit和murex，其他都是自研，资金管理系统需要大量的数学建模，他们都是欧洲起来的产品，欧洲的数学能力很强。两个产品都有优势，很难说谁好谁坏。这几年，银行业务逐渐变大，对系统要求更高，opics支持比较标准化的产品，summit可以支持更复杂、更灵活的业务，一些城商行刚开始用summit，后续随着业务逐步复杂，会转到summit。目前从城商行到大中型银行，都会以summit和opics来满足。

A：公告里提到了预测，是基于在手的订单，目前还是要保持这样的运营模式（license+实施）。未来希望17家客户可以长大，但目前是比较保守的。恒生还是主要以学习为主，看能不能开发出更中国化的产品。在服务和实施方面能不能降低成本，在前期还是要以来原来的实施团队，慢慢的也希望成长起来中国的团队。

在资金交易系统，“license+实施费用”是现有的商业模式，合同都是5年以上，商业模式在短期内还是可以延续的。

成长空间：随着中国金融市场的发展，金融IT系统还是需要增加一些模块，summit是比较灵活的模块，客户刚开始采购基础的模块，后续有需求还可以增加模块。后来随着自主可控的需求，越来越多的客户会有需求。

原来的大中型客户，已经有summit和murex系统了，随着中国市场的发展，很多的功能会进一步成熟，也会有更多的产品发展机会，但是具体的业务家数很难回答。

A：1）恒生已经和Finastra沟通了几年了，之前已经买了opics，也不是一下子就买了Summit。2）Finastra自己有一些战略的调整，希望找到本地的合作伙伴。

恒生在这部分的产品矩阵已经比较全了，后续会整合这几个产品，发展更多的客户。

A：

和O32和UF2.0的商业模式比较：以往还是卖产品，交付给客户之后是一次性收费为主，后续可能增加相关模块。这个是license的许可费，是可持续的，也是我们希望转型的方向，现在是增加新的模块还需要增加新的许可费和服务费，之前的服务费只占到10%-15%，现在summit大概能达到1:1。

商业模式上比较稳定，license+相关模块服务实施费用，人员上大概有几十个人整合进云赢，在境外也有相关支持人员。

我们产品矩阵比较全了，抢新银行，opics向下覆盖，中国从城商行覆盖到农商行，summit从头部的客户覆盖，大行或者头部的券商。