Q: Q2加速增长，趋势原因为何？

A：主要得益于半导体厂商的增速，以长存为主，长存增速超出预期，长存去年一半的收益在Q1已经得以实现。其他项目，例如中芯国际由于扩产速度无法达到很快，增速保持在30%以上。另外，去年开始认证的一些公司今年已经通过认证，开始产生订单，而且在原有半导体产品的基础上，公司还会扩充品类，原先已导入产品的客户订单中也会增加品类。去年实验的新产品，例如高纯乙烯，现在中芯国际、长存等正在认证过程中。锗烷已经开始供应，在去年供给海力士后，在长存和中芯国际也开始了少量供应，因为产量还没跟上。通过各种品类的扩展、半导体客户等方式，促使H1的增速超出预期。

Q: 下游领域占比情况拆分，例如特气占总收入比例，特气中半导体占比有多少，其他有多少？

A：H1总收入中特气占比58%，工程占比23%，普通工业气体占到20%。特气去年占比大约为55%，同比上升了1-2%。特气中有用于集成电路半导体，也有运用在民用特种气体方面，集成电路半导体占到65%，民用特种气体占比达28%，剩下是LED和光伏。

Q: 客户进展好，展望下半年，客户新进展？收入提升能贡献多少？

A：一种是新增客户，一种是原有客户，然后还有导入新品类。主要还是去年在认证的客户，例如青岛芯恩。去年有十几个认证客户，今年Q1、Q2陆陆续续认证通过后开始有订单，包括青岛芯恩、上海积塔等。上海积塔，应用于8寸的氨气已经通过认证，7月会有订单产生。IGBT第三代功率半导体有20几家企业都在认证，也都在供气，例如英诺赛科。锗烷等第四季度会有订单下来，欧洲公司如英飞凌等等通过了锗烷认证，第四季度和明年年初会开始有订单。通过认证的公司给到的订单和原有客户新增品类会比较明显带动业绩增长。另外氦气也会带动增长，目前有液氦进口，纯化后出售氦气，也会带来一定业绩增长。

Q: 客户增长乐观，Q3、Q4收入增长幅度？

A：相比整个行业来讲，每个季度环比超20%以上已经很不错了。这是考虑了普气几乎没有增长的情况下，特气增长在30-40%，从整个层面上看是20%。

Q: 收入来源来自认证后转为订单收入，目前有哪些认证的气体品类是为明年做准备？

A：氟碳类例如一氟甲烷、丁二烯、八氟丙烷、八氟环丁烷在下半年会有明显订单量增长，明年硅类气体会有几个出现明显增长，含氟的合成气体明年也会出来。今年也在合作研发一些产品，今年产品出结果后就是明年储备的增长点，像是乙硅烷计划是明年能做产品测试，也就是为明年做准备。今年的业绩就是通过去年研发出的产品，加上今年认证好了的客户，再加上原有客户导入的新产品共同促成。

Q: 今年研发的品种现在有哪些客户在认证，明年收入贡献多少？

A：一氟甲烷、二氟甲烷、高纯乙烯有给到中芯国际和长存试用，测试完后的订单不确定，因为具体需求不确定，而且还要看公司产能爬坡情况。一氟甲烷、二氟甲烷在镁光方面使用量大，锗烷以及硅类气体明年也会有一个明显增长。

Q: 明年产能会扩建吗，新产能建设还是老产能爬坡？

A：设置的产线会有设置的产能，一个产线不会立马达到满产。锗烷设置产能是10吨，今年预计生产1吨，明年3-5吨，后年才会10吨，会有一个过程，有需求才会扩产。当下是利用现有产能进行爬坡，近期不会有新的资本开支。

Q: 几个特气品种行业市场空间？

A：氟碳类在整个半导体市场占比约为6%，离子注入为10%，掺杂气为4%，三氟化氮为13%，硅烷为22%，硅烷占比最大，硅基类公司已经准备介入，明年在的时候，乙硅烷会有产品出来，锗烷为3%。根据去年SEMI给出数据，全球半导体市场2019-2020增长持平，今年预计有46亿美元的市场空间。

Q: 上半年营收不同业务增速如何？下半年增长持续性怎么看？

A：特种气体从去年55%上升到58%，同比增长2-3%，剩下是工程和普气。特种气体中集成电路占比为65% 民用特种气体占比25%，剩下是光伏、LED。从增速看，特种气体的增速在45%，普通工业气体和设备增速不明显。普气和2019年比，现在还没达到2019年的量，去年疫情影响特别明显，与去年相比会有点增长。下半年相对乐观，一方面由于去年几个半导体客户认证，陆续通过后会有订单产生，另外公司在老客户方面例如中芯国际、长存，有导入新产品，有新订单产生，而且第三代功率半导体方面，公司有向英诺赛克、苏州的公司供应，去年在苏州供应了个别产品，今年有新的产品，其中包括了新研发的一氟甲烷，有在做认证，今年肯定有新订单，上海积塔通过了高纯氨的认证，7月开始会有订单，青岛芯恩也有产品通过认证。根据以往情况看，下半年预测比较乐观。

Q: 锗烷产能

A：交流下来产能在1吨左右；本来计划今年1-3吨，根据生产产线的状态3吨是非常好的状态，1吨是可以达到的。

Q: 锗烷开始在长存、中芯国际供应，明年英飞凌，三星也会开始供应？

A：英飞凌上个月已经通过认证，三星在最后阶段了。三星的订单量大于海力士订单。第三道半导体公司已经开始要求购买钢瓶，预计10月开始有正式订单，8、9月会有三星订单。

Q: 未来3年新产品布局？

A：硅类气体或前驱体、氟碳类。硅类气体有几十种，公司首先会推出3、4种。腐蚀性气体也在研发，刻蚀类中的氟碳类、氟加氮。公司产品刻蚀为主，占比多，掺杂气体也有，公司有计划地慢慢投入市场，在研38项产品种，刻蚀占30%，沉积占25%，全都按照计划在进行。

Q: 毛利提升依靠什么？

A：主要是氟碳类，这是公司有竞争性的品类。碳氧化合物和光刻类的毛利率也比较高。

碳氧类未来可能是关注重点，因为毛利率高，但份额小，碳氧类本身分子不多，市场本身就不大，不能寻求有很大的市场突破。

Q: 液氦

A：液氦现在全球紧张，公司现在有一手货源，直接面对上游终端，7、8月份可以期待产品。

液氦一直有客户。以前是2、3手货源，只能做纯化。现在打通了上游脉络，毛利会有一定提高。

Q：食品级氧化亚氮供日本，走直供的进展？

A：渠道难掌握，除非收购有渠道的外国企业，但由于疫情关系现在计划放缓。

Q：电子特气相比国外优势？

A：公司品种多，60多种品种，氟碳类、碳氧类、碳氢类、硅类等等。公司的纯化技术达到99.99999%，全球领先，全球只有两家在做，华特和日本的LDK。ASML和Gigaphoton都认证了公司的产品，华特是唯一一家中国企业受到了这两家公司的认证。

Q：纯化毛利

A：纯化的毛利一般在30左右，但如果有液化渠道，合成渠道，毛利会上升到40-50%。只做纯化的毛利率会低，而且还要看是中高端哪一类客户，国外因为有经销商毛利率会低一点。

Q：特气，工程气H2毛利率走势

A：预计走势平稳，随着国内销售额增大，国外销售额也会增大。国外销售额增大快，美元汇率会有一定影响，预计平稳，汇率波动不大的话和上一年差别不大，1-2个点的波动。控制得好会上升1-2%，如果汇率变化达会有1-2%的下滑

Q： 工业气，工程毛利率

A：这一块一直比较低，新的会计准则下，工业气的毛利率在15%，特气高一点，整体在40%，工程是20%左右的毛利率，基本保持稳健状态。去年稀有气体材料涨价的情况下也只影响了1%多一点，整体保持在33%左右的毛利率平均水平。

Q：气体研发难时间长，外延并购如何考虑？

A：公司主要是靠自主发展，并购要看有合适产品和合适标的公司，但并购不是战略重点，战略重点还是公司自身发展，精力集中在研发上，像是被国外卡脖子的合成，从合成端延伸产业链提升公司竞争力。

Q：5月印度疫情，出货收到影响，现在情况如何？

A：整体来看影响不大。印度客户量也小，销售额不大，只是船运方面确实有影响，所有港口包括上海、香港、青岛等等去美国的船基本停滞了，所以去往美国和欧洲的销售有一点影响，截止目前一千多万在库出不去，营收理应是更好的，但由于船运问题收到一定阻碍，整体来看上千万的影响不大。

Q：现在船运出货恢复了吗？

A：香港7月开始接受危险品运输，上海金山7/10之后开港，预计下星期看慢慢恢复，还是会有拥堵现象，要快速运送完有困难，9月份估计会解决。

Q：印度出货了吗？能恢复到几成？

A：可以出货，只是订船难。7月开始恢复船运，8、9月正常一点。即使船运出现问题，公司业绩仍然保持增长，因为公司运往东南亚、韩国、日本没有受到影响，出口其实没有受到很大影响，只是恢复了之后增长会更大。

Q：今年长存还会有个翻倍吗？大概增长值？

A：长存从H1来看可观，如果下半年保持同等增速，预计会有较明显的增长。长存目前依然是第一大客户。