下半年来，信创招投标开始陆续启动，信创产品采购不断。9月8日，据统信软件微信公众号获悉，凭借在教育信创行业的持续深耕，统信软件连续中标30+教育信创采购项目。9月1日，邮储银行官网发布其2023年IT及网络设备入围选型采购项目入围候选人公示，采购内容涉及海光与鲲鹏的PC服务器、分布式存储、防火墙、交换机等超10个采购包。同日，中国工商银行亦发布2023年度国产芯片服务器项目中标候选人公示，采购内容涉及应用了鲲鹏(包括二路与四路)、海光、飞腾的芯片服务器的采购。8月，中信银行65.2亿信创大单落地。

根据预测，2023年中国信创产业规模将达20961.9亿元，2027年有望达到37011.3亿元，在国家信息安全驱动的需求下，信创产品及解决方案应用将在各行各业的渗透持续加深，行业规模持续增长。近期各类催化事件频发，信创在供给侧、需求侧、政企端和产业端多个维度发生了一系列显著变化，相关影响因子正加速共振，或将影响资本市场的投资预期。

龙头公司:【新炬网络】

1、公司拥有丰富全栈智能运维产品矩阵，持续深化自身护城河

公司继续坚持“企业级产品+本地化服务”的双轮驱动模式和“HI+AI”人机协同的双向赋能路径，运用公司自有的运维经验和自研智能运维产品进行服务响应、服务交付、专家支持和安全审计，为客户提供一站式的运维及业务连续性保障解决方案。公司积极探索通过人工智能技术赋能智能运维与数字员工智能服务场景，进一步丰富和发展公司核心业务。

公司以ZnAiops全栈智能运维产品体系、ZnSQL 数据库生态智能产品体系及ZnDams数据智能产品体系为核心的自研产品矩阵均已具备快速接入与纳管能力且已实现产品能力的模块化。截至2023年6月末，公司合计获得计算机软件著作权达146项。2023年1-6月，公司新增行业标杆客户包括黑龙江移动、达梦数据库、中信期货、华安基金、交银施罗德基金等。

作为一家多云全栈智能运维服务商，公司有望凭借积累的服务经验、客户资源、技术理解沉淀并持续迭代相应的产品能力，实现运维效率和盈利能力的提升。

2、信创背景下的软硬件国产化，拉动IT运维服务需求

信创相关政策频出，信创全产业链的国产化势在必行。中国信创产业预计到2025年规模将达到27961.6亿元，预计年复合增长率为19.4%。国产化庞大规模及更换初期的诸多问题都会提振国内IT运维行业服务需求。作为信创产业的关键一环，IT运维对网络、软硬件环境具有“超级控制权”，为了避免数据泄露等问题，IT运维的本土化、国产化也会提高国内IT运维厂商市场份额。

国产化背景下，第三方运维有望持续强化竞争优势。信创的国产化是针对全产业链，这对运维商的综合运维能力要求更高。相较于提供特定服务的原厂运维商，第三方运维将更有优势。同时，第三方运维还占据价格优势以及本地化服务的优势。第三方运维的市场份额逐年上升也说明第三方运维的竞争优势有望持续强化。

3、全栈式运维技术生态，满足化的运维需要

公司目前拥有自主研发的兼容信创生态的智能运维全系列产品，可以提供一站式智能运维解决方案，满足国产化的运维需要。公司拥有自主研发的智能运维全系列产品覆盖了应用、中间件、数据库、主机、网络、云平台、容器等主流IT软硬件设备和业务系统应用，可自动进行数据及场景融合，且内置监控、自动化、日志分析、运维大脑（AIOPS)、ITSM等大量专业模块。公司智能运维产品进一步加强了对信创产品的兼容支持，既满足信创国产化的.兼容性要求又在技术上满足开源互联网和国产化的IT技术架构的运维需求，有效解决电信、金融等行业的运维痛点。

4、公司已成为国内头部数据库服务商

数据库运维长板兼而有之，公司在第三方头部竞争中脱颖而出。数据治理被视作智能运维中的最大难点，公司作为.国内最大的数据库运维商拥有强大的数据治理相关技术及人才积累，可以更好解决该问题。

具体看，公司作为国内最大的Oracle服务商在数据库服务深耕十余年，已成为国内头部数据库服务商，公司聚焦于系统运维中的数据库运维，公司自主研发的ZnSQL异构数 据库智能管理平台、SQL审核管理平台、流批一体数据中台、数据治理及数据资产管理平台等产品可有效帮助企业管理数据、分析数据和应用数据。公司已获得华为国产数据库GaussDB全线能力认证，可为客户提供针对华为GaussDB从建设、迁移实施到上线运维的相关服务及解决方案。公司在数据库运维积攒了大量的数据治理、数据管理、数据采集的技术与人才储备,数据库运维这一长板有助于公司在智能运维的赛道上更有优势。

将公司与头部的第三方运维商对比看，公司在智能运维与数据库运维长板上兼而有之，拥有数据库生态中的数据治理平台，这也是公司在技术.上的最大竞争优势。

5、技术壁垒使行业竞争格局逐步向头部靠拢

公司目前已经发展成为国内头部第三方运维商之后，考虑到头部第三方运维商有能力率先完成数字化转型，从而可以抢占未完成数字化转型的运维商的客户，抢占后的客户又具有高粘性，从而形成头部聚集效应。同时，由于头部企业能积累更多的技术与案例，有助于收敛二次开发、定制化开发的成本，这也会助推头部聚集效应。

智能运维需要前期大量的研发投入，技术壁垒较高，公司坚持加大研发投入，成为率先完成数字化转型的第三方头部运维商之一，在未来将会享受到头部聚集效应的红利。此外，公司2017- 2020年期间，客户留存率都稳定达到75%以上，老客户收入年均增长率达到20.88%，老客户收入占比均达到90%以上，高粘性的客户特点能够帮助公司守好营业收入的压舱石。

6、公司多元化发展谋求合作

公司持续积极参与行业生态建设、制定行业规范，不断与各类机构建立多维度、多样式的合作关系。2023年上半年，分别与金纂信科、达梦数据库、GBASE南大通用、万里数据库等国产数据库厂商达成战略合作，成为中国信通院EDCC企业数字化发展共建共享平台低代码无代码推进中心成员单位，下属子公司新炬技术AIOPS智慧运维平台软件V4.0与华为云GaussDB、华为云公有云平台(鲲鹏)完成相互兼容性测试认证。

充分的人才队伍建设可加速公司技术沉.淀，多方合作经验将增强公司在现有产品基础上的产品配套服务能力，不断提升公司智能运维产品的性能与核心竞争力。