Q:对于用电端这边数据或者预测是基于哪些方面?例如电网这边对于调度或者对于负荷侧这些这边的数据掌握是相对比较多的，咱们有哪些独特的优势?

A:负荷侧参与到电力交易的用户主体和市场发展，比源端参与进来的主体更集中，源端和需求端对于电力交易产品功能的需求点不一样。目前很多地方鼓励虚拟电厂或者工商业主体参与到电力交易，但目前用户侧参与电力交易的主要还是以售电公司为主。这类用户的需求和源端需求不一样，源端需求更多是要对自己未来的出力情况有比较精准的预测，并基于精准的出力预测匹配自身参与电力交易的策略，这个是源端用户的主要需求。

用户侧需求还是局限于在参与电力交易时，能不能给我一些数据对未来价格趋势有一个判断，无外乎就是拟合出力情况与电价情况。电价其实相对来说好做预测。因为跟火电相关、跟用户过去用量相关，变化差距不是很大。对于供需关系的预测最终还是回归到全省。例如售电公司关注到模块是全省的新能源出力是什么样情况，最后回归的模块跟策略无关，而跟数据更有关系。举个例子:比如前段实际山东出现负电价的情况，用户会关注D-3和D-5的电价会出现什么样的一个波动，如果D-3期间预测到了未来新能源的出力可能非常大、大过用电负荷、可能出现负电价，那么售电公司参与电力交易在前几天就会把手上的合约全部出清，再在负电价的时候再买回来。所以不同客户对于电力交易产品的需求是不同的。

Q:整个电力交易是分为中长期交易和现货交易，我们电力交易产品的主要的应用场景是在哪一块?

A:对于源端的用户来说，目前产品在中长期和现货都是适用的。因为电力交易的品种不一样，每一个不同品种适配的策略也是不同的。

Q:负荷侧用电数据，是电网垄断的还是公开的?

A:用户是有自己的用电数据的，如果他需要服务就会把数据给服务上。但从数据获取来讲，电网会有整个的数据，但客户本身也有用电数据，这个是可以拿到的。对于用电侧的客户参与到电力交易中，是不是要用自己的数据去拟合这个问题，从目前产品端和市场来看，还没有到那个阶段，暂时不需要很详细。

Q:电力交易存量客户大概的量价情况，或者标杆案例?A:在电力交易中，去年开始我们在山西、山东做的比较多。用户之间定价差别不会很大，主要是需求差异。源端方面收费大致分为两类:

1)只买数据型的功能的模块。根据设计不同价格也不同，2-3万、4-5万、6-7万都有，我们大概有七八个功能模块，比如极端天气、全省出力等，每个模块定价不一样。

2)对于策略。价格是几万到二十万不等，主流的定价一般是15万-20万，公司会提供策略连带数据包的服务。从用户适用策略的效果上面来看，例如山东99兆瓦和山西的200兆瓦两个案例，增收基本是在几百万左右，山东的99兆瓦的风电用的策略增收三百多万，目前而言效果比较好。有客户也提出托管模式、分成模式，但目前主流还是数据型和策略类产品为主。因为有很多友商自己做策略，然后购买我们的基础数据产品，因为他们也没有基础出力的数据。公司不想直面竞争，所以托管这一部分做的较少，我们还是希望以工具策略产品服务提供给市场。

Q:目前现有客户以源端为主，尤其是新能源的发电站。但是有很多发电集团的三产公司也在研发相关产品。那我们电力交易产品的推广逻辑，是自上而下的，还是分散式推广?竞争情况?

A:他们的产品目前看是有自己的交易策略，对这类客户我们会重点推广数据类产品，实际上就是功能模块。我们把自己定位成赋能者，从目前客户结构来看，主要还是以源端的电站客户为主。集团类的客户我们也在去沟通。

Q:全省出力情况预测是否跟我们功率预测的存量客户分布多少有关?存量客户多的省是不是预测更准确?

A:是的。从出力的情况来看，功率预测其实在定量，出力能力的情况跟气象是强相关的。对于电力集团来说，本身可能参与到电力交易上，本身有策略，但实际上对于未来市场但出力情况、天气情况无法预测。那么此时我们可以功率模块提供给客户。

Q:如果省内一些其他新能源发电站用的不是我们的产品，但全省出力预测的时候这部分也会包括在内吗?A:公司在全国各个省市的市占比其实差不多，可能有些省份最高市占率到50%，低的到十几二十。对于整个区域来说，市占率高对出力情况预测的准确性是有提升作用的。但最基础但还是跟气象相关，气象是一个全量数据。所以我们在某个省份市占率高，可以帮助出力情况数据更精准，但市占率低也不会无法提供数据。

Q:虚拟电厂业务和政策进展?目前是有一些什么节奏或者准入资质的限制，包括一些整个行业开拓情况能否分享一下?A:电力市场化改革方面，2015年9号文的发布标志着新一轮电力体制改革的正式执行，售电公司也刚刚出现。去年下半年11月份，包括出台电力交易相关政策，今年年初的新型电力系统蓝皮书，还有十四五规划等一系列政策，更多强调市场化，负荷侧用户参与市场。目前大家普遍对于电力市场化改革的期待比较高，出台节奏没办法预期。基于对电改的预期，打开了虚拟电厂、微电网等市场想象空间。源端的管理，从政策体制建设来讲和管理规范来讲相对比较成熟。而电力交易是属于新增市场，相对而言比较初期，所以负荷侧参与到市场交易是之后的事。但目前大家对于交易、负荷侧市场化进程都有较高的期待。市场空间会随着政策推出而改变，但目前还未知。

Q:能让虚拟电厂直接参与电力交易的地区有哪些?A:山东和山西都有，山东比山西进程晚一点但快。电力交易第一批试点里面，广东还在试运行阶段，目前还没有进入长周期阶段。但我们观察到南方最近的变化和政策推进速度也会加快。