与处于聚光灯下的SHEIN对比，ZAFUL正在蓄势冲刺。

2021年5月10日，全球最大的传播集团WPP联合Google正式发布《2021年BrandZ™中国全球化品牌50强》报告。跨境通旗下ZAFUL和GEARBEST再次登榜，分别位列第43位和44位。其中，ZAFUL在线上快时尚领域排名第二，仅次于SHEIN；GEARBEST在电子商务领域排名第二，仅次于阿里巴巴，超越京东。ZAFUL和GEARBEST至今已创下分别连续四年和五年蝉联该榜单的战绩。

一、ZAFUL

跨境通2020年年报披露，截止2020年，ZAFUL注册用户达5,032.51万。报告期内，ZAFUL与10万+全球网红、1500万+社交渠道粉丝建立合作，站内Z-Me社群的社区活跃用户超80w，热门贴超86w；新增运动服装、男装、美妆等品类，大幅拓宽产品线；在IP合作方面，与迪士尼等世界知名IP合作；公司已实现了广告的自动化投放，未来流量结构更健康。

ZAFUL的快时尚帝国由“泳装”单品切入。与SHEIN以婚纱起家的策略无异。ZAFUL的成衣制作周期从设计到上架平均只要一到两周，与SHEIN保持一致。而Zara为四到六周的上新速度。跨境通年报数据显示，ZAFUL 90天复购率达到了42%。

ZAFUL产品线丰富，除女装外，还推出男装、化妆品、珠宝、鞋帽等产品线。ZAFUL前期通过女装产品线积累大量用户、极低的履约成本、需求挖掘、供应链协同能力等，得以横向延展，扩充品类，并且通过品类扩充延展其核心能力。在产品线、消费者群体、营销手法上，ZAFUL和SHEIN虽有差异，但都深得海外消费者欢心。

随着带货渠道更进一步的渗透，ZAFUL投入了“KOC营销”与私域流量的战役，与KOL营销相比，ZAFUL KOC营销已占比至80%。区别于传统服饰生产与销售公司，ZAFUL、SHEIN属于更具想象空间的“新商业、新模式“。利用中国制造得天独厚的优势，小批量快速对市场进行测试，回传数据指导生产、定价与供应链，加之运营多年积累的品牌口碑与粉丝，使得其拥有一定的竞争壁垒，是赛道后来者短时间内无法超越的优势。

ZAFUL已在跨境快时尚赛道深耕六年，与日前估值3000亿拟赴美IPO消息的SHEIN相比，独立运营后的ZAFUL也将获得重新估值的机会。

二、GEARBEST

GEARBEST是成立于2014年的环球易购旗下的自营独立站。它的使命是帮助高品质的中国品牌产品走向全球。经过三年的快速增长，GEARBEST的月访问量现已上亿，全球Alexa综合排名已经超过300，直接覆盖全球100多个国家的消费者。

GEARBEST注册用户达4,068 万，报告期内公司对GEARBEST系统进行大力搭建与重构，在支撑业务多元化和快速扩张的同时，为实现公司长期战略提供良好基础。GEARBEST自开放平台正式招商以来，已孵化多个VIP大卖，单个店铺最高销售业绩超500万。

连续五年霸榜BrandZ™榜单的实力说明，跨境通旗下这双品牌基础足够殷实。在出售帕拓逊的资金注入后，将缓解部分压力。

三、长期竞争力不改，经营有望逐步复苏

放眼跨境电商行业，越来越多中小型公司开始做独立站，推出自有品牌，这是一条正确且艰难的路：品牌化、本地化、平台化，每一步都需要巨量投入、旷日持久的狙击战。行业头部企业对技术投入也愈发重视：智能化、自动化和大数据在全业务流程的应用，包括产品开发、备货库存、采购下单、仓储配送、营销、搜索和售后服务等均需要数以亿计的投入。跨境通十几年来在科技、仓储、营销、运营等方面长线投入，殷实基础才能支撑业务增长，这些投入是新入局玩家短期内难以实现并超越的。

凭借出色的品牌打造与营销推广能力，跨境通通过规模化选品构建了成本优势。核心业务的长期竞争力并没有因短期波动被明显削弱，仍具备较强的品牌影响力与丰富的电商运营经验。伴随运营日渐精细化，公司收入与利润有望重塑增长曲线，预计在重构后将迎来新一轮发展。