1，抖音今年大力电商，他占我们比例，增速怎么样？

抖音快手我们几家都有合作，我们是快递业中立性做的比较好的，现在还是刚起步不会很 大；整个电商平台对接，电商平台控货，在我们这边比较大的是唯品会，二类电商货到付款 的一般选择顺丰，二类电商需要小哥去进行一定的推销，二类电商去年主要是特惠专配的产 品大概几十万单；

2，20年文件贡献利润？

我们在时效件里面，商务、消费类、其他类，商务类业务量贡献35%收入是25%因为票单 件很轻所以16-17，消费类高于商务文件包裹更重；

3，q2相比q1？

小哥那5个亿后面就不大会有了，特惠那块也出了一些优化的计划，去年刚做特惠主要 是填仓，单票均价6块钱，特惠做到600-700w单毛利率低个位数，但是件量过大的时候我 们对客户比较挑剔了，去年12月1号对特惠进行升级，推出了电商标配的产品，新签客户会 电商标配，客户是价格敏感性会给经济型产品兜底，后续等官网成熟后，对加盟这个价格是 有吸引力的对直营没有；投入q1是快了一些，后面会平滑一些； 直营的顺丰快运和速运大网，揽收会以速运小哥，但是派送还是快运自己派很多需要安 装，快递小哥是围绕效率来的，干线会有重合，两端分中间合；未来希望中转环节（包括场 地和车线）；

4，丰网？

揽收全部是加盟商，中转做4网融通和直营去融通，小个别的中转独立运营，从4月开始个 别城市让加盟商派件了，未来收派两端是独立的，中转融通；

5，2025年预期？

新业务应该能走出来，比如内生的快运，同城应该也可以，供应链本身，电商快递也可以了，并购的嘉里也可以；

6，时效件未来驱动因素？

去年消费类超过商务类，占比最高增速最快的服装鞋帽还有食品（高端的生鲜水果），未来 会有一些工业品，工厂企业件的零配件，单票可能30-40公斤，现在一天5-6w票基数比较 小，可能和中国制造业的升级也有关系；

7，整个物流规模效应非常明显，量越来越大了以后中转越来越少； 快运投的比较多，以前速运中转是大小件同场作业，业务量贫乏就没啥问题，但是碰到旺季 大小件就会有干扰，去年q4双11会有不好的体验，所以速运动的大件交给快运去做，这样 划转给快递中转场释放跟多产能；4网融通为了提高效率降低成本；

8，嘉里？

前段时间拿到了反垄断批文，顺利的话q3q4；

9，定增？

不超过220亿，5/6月份会出来；

10，鄂州机场？

使用上面有优先级，大股东还是政府相关的，我们占比46%； 理论上所有同行都能用，有什么需求我们还是可以进行一定的审批优先级；

11，丰网引入两个外部投资人，股权稀释很厉害？

丰网占整个体系是比较小的新业务，没有达到披露，中金在里面，君联和我们合作多年，两 家在业务战略上都有合作，估值还没有达到披露；