军工元器件专家会议:
军用民用区别:元器件区分军用民用,军用环境恶劣,要求高可靠性。国家一直鼓励民用参与军用,新技术先用于军工。这次发通知,只是常态化,以前也发过,只是没公开。军用电子元器件有个名录,类似药品,进入名录要选,随技术进步,装备进步也有需求,跟手机一样,有这个名录。名录是军方指导,电子5所去做,5所确认。
民口不能直接进军品:军品要求可靠性和环境适应性,军口需要处理,低温,震动,5所也是个检测实验室,4所是管理标准,确定标准
军口装备管理模式不会轻易转变:电子元器件进来,要改造,武器装备许可:类似药品,药监局审批目录,买啥药不是他定,
军用元器件具体差别:单片集成电路,分立器件,混合集成电路。微波,光电器件,机电件:电缆,连接器,通用:电阻 电容,晶振, 通电的不可分割的最小单元,都叫元器件。很多元器件对温度敏感,负的温度,震动要求高:飞机,坦克
新的元器件量产是啥流程:元器件围绕用户走
A共性的,政府出面,按部就班,发布需求,招投标,做方案,方案认证,产品规范参数,4院审核,指标可以,初样(原理产品),测试,迭代可以,见用户,几个用户,焊接板子,做测试,震动,参数,修改,多次,一般比较复杂的2-3次,流片也比较紧张,正样出来了,再送给客户,做检测,试用,通过,然后技术鉴定,参数有没有偏离,然后结束,类似有身份证。简单说2年,慢点的没有4-5年下不来。
B特定的款:譬如进口替代,单独一只,也是走这个程序
最后到量产周期也很长,即使你拿到了毕业证,需求端的释放也有不确定性。
军工口管理:武器装备,技术状态管理非常严格,技术路线方案把关,下有客户装备也是把关,元器件很难改,改了以后算不算数,监管部门怎么办?汽车可以随便换,总经理就可以定,装备不是随便换,更换比较谨慎。一款产品,民口在参军的时候很多都等不及就退出去了。
谁比较受益:好多老牌的军工国有元器件企业受益非常大,你去看他的产品很多,很齐全,前期布局比较深的,啥品种都有的,机会来了,经营杠杆就体现出来了,品类足够齐全,容易实现非线性增长
新进入者用低价冲击意义不大:不只是用户说的算,你低价但是评审团队不一定认可,专家团队也很关键,专家团队也比较敏感,不会随便审定,比较谨慎。军口也有窍门,不是靠低价。
竞争格局有啥影响:3-5年以内没啥影响,10年以前都有动作吸引民营,以前渠道不同。大的趋势也有民用转军用的,转了3-5年,在军口占有率并不明显。
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