国窖目前回款进度60%多一点,比公司原先预期的好一点,西南区域进度70%左右。分区域看,华东等区域有一定增长。五粮液目前发货进度60%左右,目前全年3%的奖励前半段已经兑付,后半段奖励根据任务完成情况兑付,去年2%的奖励大部分兑现。
国窖批价从年初的880下降至目前的860,五粮液批价稳定在940左右,近期受承兑到期影响有所波动。国窖5-6月份追进度库存有所增加,西南和华北区域库存情况相对较好。五粮液库存保持健康。
国窖:4月份开始公司加大费用转移,消费者费用投放力度有所加大。渠道层面,专卖店2.0开始建设,专卖店1.0由股份公司直管,2.0专卖店的管辖权力下放至大区,主要找有资源的人,成都区域今年至少增加8家。今年公司内部有一些调整,定制酒公司收回股份运作,后续可能会有进一步调整。
五粮液:普五今年利润情况有所改善,主要得益于公司的管控政策。1618今年投放力度明显加大,红包金额和中奖几率均有提升,目前开瓶率达到约60%。高度68度产品有比较好的基础,低度45度产品仍有待观察。
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