一、产品和市场方面 2020 年，在受疫情影响的大环境下，面对国内外激烈的市场竞争，半导体板块销售订单和营 业收入实现了历史性的突破。三佳山田公司冲切成型系统优质订单稳步提升，通讯用光耦器件、 模封 LED、IPM 模块、以及 DFN 等产品的封装模具取得突破，获取了大量订单。富仕机器公司全年 开发新客户突破20家,订单占比30%以上.MARS 芯片封装机器人系统形成订单并建立机器人车间, 具备批量化生产条件。MES2000Pro 封装系统、IPM 模块抽芯生产工艺自动封装系统均成功开发并 形成订单顺利交付，树脂机、刷模机、下料一体机、排片机、运功控制卡、SECS 通讯技术等都开 发成功并全部形成订单。公司组织参加了 2020 年上海国际半导体设备材料展览会和中国半导体行 业协会封装分会 2020 年年会，持续扩大公司在半导体市场的影响力。 挤出模具厂克服疫情和政治等因素影响，本着过硬的产品质量和较强的售后服务，通过远程 销售和服务，将订单损失降到最低。该厂与客户签订了新品薄膜挤出模具订单，为后期开发新市 场奠定了基础。 海德精密公司积极应对疫情对营销工作的影响，多次组织与客户召开网络视频交流会议，并 与重点客户建立一对一的微信工作群,组织参加了 2020 年陕西榆林煤炭技术装备展会和东盟国际 机械与智能制造线上交易展会，稳定了客户群，开辟了新市场，取得了良好的市场营销成效。公 司全年开发了新客户 28 家，消除了大客户集中的风险，并坚决淘汰了部分资信不良的客户，客户 结构得到了明显优化，订单质量和付款条件也得到了明显改善。 一年来，电镀厂成功推出了波导管电铸镀金工艺，开发了阿洛丁氧化、电铸、弯波导电镀、 馈源电镀 4 种新工艺，通过技术提升，解决了接插件镀金批量装挂问题。2020 年，电镀厂业务已 覆盖长三角地区，客户群总数增长到 130多家。 2020 年，宏光窗业面临着 13 个地产项目供货，时间紧、任务重，3 月份复工复产后，公司按 照生产经营计划和各置业公司现场进度，明确分工、各负其责，并积极与建安公司、各置业公司 工程部、项目部和施工方进行项目协调，严抓安全进度质量，保质保量供货，紧密配合房地产公 司顺利按期交房。全年完成彩铝门窗 10.45 万平方，断桥隔热铝合金门窗 13.05 万平方。 二、新产品研发方面 过去一年，公司共完成新产品项目 11 项,其中三佳山田光耦装管成型系统及设备项目完成了 357、247、817、10xx 等系列产品的开发，新增订单 790 多万元，富仕机器 IPM 抽芯型自动封装 系统等新产品已顺利交付，给公司带来了可观的经济效益。新产品开发不仅为企业的持续发展添 15/182 2020 年年度报告 加了动力,同时进行了必要的技术储备。2020年,公司正式启动了先进封装项目组,形成供应链、 校研院所多方合作机制，为公司未来走向高端与国际化迈出了新一步。 全年申报专利 12 项，其中三佳山田 5 项、富仕机器 7项（包含两项软件著作权），2020 年公 司共授权专利达 15 件，其中发明专利授权 1 件。