【中炬高新】交流核心要点(2023-12-18)
反思过往经营问题:
产品:组合缺乏战略性大单品,产品组合待优化;未建立产品推广秩序;
客户:缺乏客户准入,直分销的分工考核不够细致;
供应链:吨成本(人工、采购、制造费)偏高;固定资产投入较同行偏大,部分产能利用率低(蚝油约30~40%);
团队:信息化效率不足,管理流程冗杂,部门间协同性弱;盛行中庸文化、家文化;
市场:价格管控不完善,流货窜货及库存压力偏大(尤其东北、华北等地);缺乏精准促销。
改进措施及路径:
产品:聚焦大单品,强化持续增长能力,减少无效SKU;辅助拓展个性化需求(柔性化生产研发);
客户:全体2052个经销商已开会沟通,制定有一户一策的三年发展规划及商业计划书,针对规模不足500万元的客户增长目标不低于10%,目标发展200~300个规模在300~500万元的客户;拓展工业渠道,满足多级B端的需求;
供应链:减少临时采购、运输等浪费,24年3月上线新的采购系统;生产端员工或优化15~20%,未来3年内投入技改项目;
团队:核心管理层、中层已竞聘完成;营销中心下辖的事业部将有独立的销售、财务系统,后续还将成立电商事业部;营销端1600人约有300~400或予优化;将于24年6月前完成各部门系统的人员调整(营销端1月前,生产端3月前);24Q1有望通过激励方案;
市场:强化市场管控,减少冗余SKU,9大事业部战区(29个大区,137个业务部)150多位核心骨干已就位,直接服务经销商,以半月度的频率考核其技能及问题反馈;投放聚焦场景,针对存量流通、商超优化产品组合及费效比;餐饮、工业、农贸等积极拓展。
目标&指引:内生+外延合力实现三年再造新厨邦(24年蓄势,提升组织能力;25年造势,全面提升经营效率;26年顺势,爆发增长);2024年目标收入利润增长均达双位数,长期盈利能力对比竞品,主要依赖人效及降本。
其他:地产资产存量较大,短期价值较难变现,一直在和政府沟通,会坚持剥离,征地信息有望加速出台;阳西厨邦少数股权有望在24Q1迎来准确判断,努力收回。
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