Q：公司从哪几个方面做了管理的优化，来提升毛利率和净利率？

 A：首先公司在业务结构上做出调整，化学类如食品环境增速稳定，快速发展的板块如生物医药、军工、电子电器等持续发力，明显改善业务结构；第二公司从硬件着手，提高自动化、数字化，提高人效，提高利润率；此外从软件方面，公司建成 6 大系统，从人力、物力、运转率等实现数字化管理，促使利润率和人均产能提升。其实最重要还是管理，如人力结构的 改善等方面实现提升。

 B：目前公司最新披露的口径是 7000 多人（22 年公司有 8388 人），在医学业务波动的情况下，公司降低营业成本率，公司上半年人均产能同比 22 年增长 35%，持续提升人均能效。

Q：公司在 23 年是否有人均产值的目标？人员数量控制在什么范围内？

A：公司 23 年人均产值的目标是要达到 30 万，基本上人员会控制在8000 人左右。

Q：23 年上半年经济环境不好，公司在开展业务时哪些行业遇到的困难比较多？全年的各行业目标增速是否有变化？

 B：公司预计全年增长在 30%左右，就目前情况来看，经济不及预期导致市场份额向头部机构集中，小机构本身不具备较强的竞争力或者垫资能力，此外今年国家对于环境领域，包括医疗，在进行专项整治行动，所以作为实力加强的大机构，好的品牌影响力加上比较好的资金实力，更利于扩大市场份额。所以公司目前的计划和年初预料的没有太大的变化，预期相对稳定：食品 30%多的增幅，环境 25%左右的增幅。 作为一个实力较强的综合性检测机构，每年会有几个不错的板块可能会超预期，公司计划在下半年进一步提高创尼军工的产能，加速启动一些新版块如医疗器械、医学检验，快速拓展新的市场，驱动公司成长；此外市场上很多小机构的情况在发生变化，公司在做并购时，会相对谨慎一点。 食品环保业务

 Q：生命科学和健康环保这块业务，不管是上半年还是但二季度，增速都超33%。关于环境这块，比如说三次土壤普查大概贡献了多少增量？食品环保的驱动的成长因素，如何看待下半年的需求情况？

 A：三普这一块，据公司测算，市场有 300 个样本，每个样本价格在3000，市场容量约为90 个亿左右，预计需求主要集中在 23 年和 24 年，25 年是一个收尾。目前三普给公司带来的收入在 3000 万，预计下半年会有新的订单，全年贡献 9000 万以上，市占率在3%左右；食品这块增量主要是上半年的一些食品事件，公司中标市场监督管理总局的一个标，同时也中标北京、海南包括贵州等多省市的这种食品安全的抽检，参与了多项的重大活动的食品安全保障任务等等，促使公司食品和环境保持较好的增速。 生物医药业务

 Q：上半年 CXO 的营收和毛利表现？目前这个板块处于下行周期，公司采取哪些措施使得公司不被行业拖累？CXO 有一部分订单是头部企业转给公司，在行业整体不太好，是否这部分订单的比例会相对缩小？目前 CXO 订单主要是哪些客户提供？公司自主拿单比例情况？

A：CXO 在上半年实现 1.38 亿收入，毛利在 50%左右。行业确实有一些波动，但也带来了一些成本的降低，比如猴子的价格在降低，目前行业里的竞争主要在于核心药物的合成和研发能力，公司团队齐整，已经有 20 多年经验，参与了很多毒理跟国家行业标准的制修订工作，从 22 年开始，公司更多的与终端医药客户药厂直接沟通，公司服务了100 多家的新药研发机构，CXO 的增长的趋势跟客户的认可度还是比较好，而且通过各种途径接触到了各种各样的客户，这是非常大的优势，因此公司对于这块业务的未来发展还是有很好的预期。分包的业务一直不是很多，公司主要还是面对终端客户，一般都是公司自主开拓市场；通常分包给公司来做的检测都是比较难的，或者说其他公司不具备检测能力的，也不是公司的订单主流。

 Q：公司现金流出现明显的改善的原因？是因为业务结构改善（新兴业务增加）？还是因为Q2 核酸业务回款较多？如果是核酸原因，那目前核酸应收账款还有多少？

A：23 年上半年经营活动产生的现金流量净额 1.47 亿，同比增长 459.41%，增幅显著，主要是因为公司加强客户的信用管理，公司采用了白名单制（有一些客户是可以先去服务，后来再付款，因为客户资质比较好；有一些信誉或者拖欠时间较长的客户，公司会加强管理，让客户先付款等等），这一系列的措施促使公司应收款到期后得到急速收回；关于核算的回款情况，在 23 年一季度，公司核酸的应收款在 3.3 亿，二季度公司在加速回款，目前核酸应收款只有 1.9 亿元，超出公司预想。主要是一些地方政府回款速度比较好，其一是因为公司做核酸业务时，优先与合作时间长的地方政府合作，其二是因为公司有选择性的在一线城市、省会城市、经济较好的新一线城市来开展业务，所以促使政府这块的核酸应收账款减少。 汽车业务

 Q：上海新投产的新能源电池这一块产能释放节奏情况？

 A：新能源电池这一块，公司在 22 年四季度已经在快速调研，布局这个行业，目前场地已经在装修的末尾阶段，预计在 23 年四季度就会投入使用，产生利润和规模。公司在上海新找了一个场地（松江区），离基地 15 分钟左右的一个路程，规划主要做三电，即电机、电控、电池的检测。 安全保障业务

 Q：上半年公司军工检测的实验室的订单，包括收入整体表现优秀，公司如何判断军工行业的整体需求，包括竞争格局，以及在今年整个行业发生一些相对特殊情况的下，公司军工业务的收入和利润如何保持高水平？

 A：22 年公司军工业务有一个很大的变化，1）公司是市场上唯一一家拿到了北京和西安两个地方有二级保密和武器承接资质的公司；2）22 年下半年公司成功进入部队白名单（即全军采购名录），之前都是 xxx 研究所，现在也会有 xxx 部队的产品，给公司带来了质量上的提升（有质有量）；3）公司在西安的军工场地快速完成建设并投入使用，目前一期已正常运转，设备基本上投了整个设备的 1/4 左右，但是设备的运转率很高，达到95%以上；4）公司主要服务订单比较稳、合作时间比较久的客户，所以导致公司近两年军工增速比较稳健。展望三、四季度，军工检测的需求依然比较好，所以整体来讲军工还是保持一个高速稳健的发展状态。

 Q：在今年的订单确认上，是否存在流程导致周期变长的情况？

 A：1）目前公司运转依然比较好：2）在前端的审议上可能时间会拉长，但是订单正常运转，依然较好 产能情况

 Q：公司几个比较大的实验室，目前的投运进度？已经投运的实验室，利用率水平？

A：目前公司产能利用率达到 70%左右。西安一期在 23 年一季度已经投入使用；公司整体规划是，郑州在四季度投入使用；青岛，快的话在 23 年年底完成投入；上海和武汉的整体规划是 23 年达到 80%左右的产能利用率。

 Q：西安在一季度军工实验室投完之后，西安基地全年的利用率情况？目前西安有一些部分还在建，如何统计利润率水平？

 A：西安一期的目标是 4 年打满，第一年是达到 25%的产能投入，目前来看，产能投入可能会在 25%-30%，略微的快一些，运转率比较高，达到 95%以上。

 Q：公司在上市前，整体投入产出比最高达到 2.5 左右，之后两年因为产能扩充速度较快导致整个投入产出比略微有所下降，但是未来每个市场需求都不错，公司预计多久投入产出比恢复到 2 以上或者到 2.5 水平？

 A：公司预计在今年会达到 2 以上的水平；因为上半年是淡季，下半年投入产出比还会再提升，对于达到 2，公司还是很有信心，至于达到 2.5 水平，仍需要实验室扩建之后再进行进一步的内部管理。

其他问题 Q：公司对于解禁有什么计划？

 A：目前没有明确预期，因为对于公司发展有信心，基本上不太会减持。