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伟星新材调研纪要
善行韭助
2020-09-30 17:26:22
伟星新材调研纪要 1、面对零售市场的空间压缩,公司有何应对策略?
答:面对市场的变化和压力,公司零售业务不断进行调 整应对,主要体现在以下几个方面:一方面在成熟区域 通过加快渠道下沉,在薄弱区域开发更多的经销商和网 点,提高市场占有率;并加强次新房、二手房交易以及 二次装修等存量市场的开发,进一步拓展市场发展空间。 另一方面,积极推进同心圆战略,加强品类拓展,方便 客户实现一站式采购的多种相关配套产品,从而提高户 均采购额。
2、请问公司品类扩张的进展与规划,如防水、净水业 务?
答:公司将防水业务作为公司的第二主导产品来培育, 将净水业务作为最重要的配套产品来培育。目前公司防 水、净水业务发展情况良好,基本按计划推进。

3、请简单介绍一下公司最新的股权激励情况?
答:本次股权激励是公司的第三期股权激励计划,与往 期相比,激励范围更大、人员更多。本次授予 143 名激 励对象 1900 万股限制性股票,按照 2020、2021、2022 年三个考核期,分三次解锁。要完成考核目标非常有挑 战性,当然这也代表着管理层对公司未来发展的信心, 我们希望通过大家的不懈努力,完成考核指标,促进公 司长期可持续发展。
4、公司针对家装公司渠道的布局以及未来规划? 答:家装公司是公司零售业务的三大销售通道之一,近 几年在一、二线城市占比提升较为明显,当然家装公司 也在不断调整洗牌,往头部集中。对此,公司专门设立 了家装大客户事业部,针对跨区域的家装公司积极开展 业务,区域性的中小型家装公司则由分公司负责开发, 我们希望通过多种措施争取更多的市场份额。
5、请问市政领域近年的行业变化?

答:近几年市政领域行业变化较为明显:一是市场的竞 争秩序在逐渐向好,例如招投标的透明度和公平性不断 提高。很多长期可持续客户也愈发注重产品的质量和企 业的综合实力,对于公司的产品和服务接受程度越来越 高,对公司有积极的影响;二是政府在基建方面的政策 支持与推进力度较大,整体市场容量在增加。
6、公司对于建筑工程业务的中长期规划以及定位?
答:公司将建筑工程单独成立业务板块,希望能够将其 做得更为专业,发展更为健康。公司建筑工程业务定位 为建筑内的所有管道及系统、同心圆相关配套产品等, 市场空间非常大。近几年,精装房发展较快,公司建筑 工程业务大多以精装房业务为主,但未来,公司并不会 局限于精装房业务,将积极拓展其他业务领域,例如机 场、酒店、学校等公共建筑。我们希望建筑工程业务能 够实现长期持续健康发展。
7、公司针对不同区域的扩张策略如何? 答:在不同区域,由于竞争对手、竞争格局、消费习惯、

经济状况和当地情况等均有所不同,公司会采取相应措 施,因时因地制宜,有针对性地推出当地市场需要的产 品。
8、股权激励对象除了管道业务骨干人员,是否包括新 业务板块如防水及净水?
答 :公 司 股 权 激 励 对 象 为 全 公 司 范 围 ,包 含 管 道 、防 水 、 净水等各个业务板块的骨干人员。
9、目前公司建筑工程业务的账期情况? 答:公司建筑工程业务账期一般不超过 3 个月。
10、请问公司原材料的库存情况?
答:目前公司原材料库存处于正常备库情况。
11、公司在推进工程业务的过程中是否会影响公司未来 的分红率?

答:公司工程业务的推进不会对公司未来的分红率产生 重大影响。公司的分红政策在《公司章程》、《公司未 来三年(2018-2020 年)股东回报规划》作了明确规定, 总体比较稳定。公司每年的利润分配方案都会综合自身 发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环 境等因素,并充分考虑投资者的合理回报后决定。
12、请问老旧小区的房子装修对于管道的采购量,跟新 房相比如何?
答:对于老旧小区屋内的重新装修,在水电重装的情况 下,两者采购量相差不大。
13、公司零售、工程产品的价格有没有变化?
答:公司零售业务产品价格体系没有调整,工程业务产 品按单定价。

14、请问目前公司零售业务和工程业务的占比情况? 答:公司零售业务、工程业务在半年报的占比大致为 65%
和 35%。 15、请问公司零售直营市场的作用?
答:公司零售直营市场的定位和功能主要为:一是试验 田和样板市场,具有标杆作用,对于一些新产品、新模 式通常在直营市场先行试点,成熟以后再向其他市场推 广;二是练兵场,对团队尤其是新营销人员可以加强锻 炼和培养;三是分公司的主要盈利来源。
声明:文章观点来自网友,仅为作者个人研究意见,不代表韭研公社观点及立场,站内所有文章均不构成投资建议,请投资者注意风险,独立审慎决策。
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  • 后韭
    只买龙头的散户
    只看TA
    2020-10-11 09:09
    感谢分享,希望可以发更多优质资料和个人原创观点~
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  • 只看TA
    2020-09-30 17:48
    感谢分享,祝大家双节快乐,关注点赞赢工分。
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