华北地区700多家，河南今年会进一步加速，广东、广西、河南有进一步下沉空间。

研发投入3713万元，研发费用470万，69个人搞药品研发。

6052家 300多家的加盟 5702家直营 医保店占比82.3%

董事长柯总：

3.3万员工。

老点的拆分？客流和客单的情况？省份布局，河南超过600家的药店，在每个省份的布局思路？

答：我们是做一个省份就下沉一个，河南是我们打造的第三个省份，整个河南已经布局了11个地级市，这个没有改变，还在计划当中；去年新进入了四个省份，整体效率达到预期，黑龙江、陕西、河北、江苏已经在发展了，每年开拓新进入的省份。

去年全年，老店13%的同店增长，客流贡献8%，客单贡献5%；

2021Q1的同店大致变化趋势？

答：月底披露季报；整体增长超过20%；去年防疫带来的增长基数较大；去年新建800多家，集中在第三四季度较大，去年做了员工的股权激励，全年有5千多万，Q1摊销一千多万，影响了4%的业绩增速。去年有一些没有并表的，今年并表会有一些贡献。

开店计划？

答：2022年1万家，今年计划超过2千家，明年2千家。

处方药：政策和实际数据来看，政策：集采之后原来临床的药品弃标流到了药店，很多医院把药房取消，流到社会药房，从现在处方药占比达到30%，河南处方药占比达到50%，处方外流趋势比较明显，门特门慢的建设，DTP药房增量。

处方流转平台和互联网电商的影响？

答：广西梧州是一个第三方公共平台，患者可以凭借一个码，我们在广西我们凭借服务获得了不错的份额，不方便说多少。

今年同店的影响？

答：去年3-4%的疫情带来的同店收入，处方外流1-2%，今年没有疫情带来的，只有处方外流带来的1-2%。

全年的经营规划？今年2000家门店，有多少规划加盟店是多少，自建和并购规划？

答：老店增长+并购、开店、加盟齐头并进；去年新进的省份空间非常大，从目前的来看，按照预期推进。自建1千家，并购超过600家，加盟400家左右，并购如果有大的项目，大概会超过这个数。

去年毛利率还低，净利率提升？今年展望？

答：疫情商品限价有影响，随着加盟按照批发合并毛利率相对零售毛利率会低，具体再看今年的公告。

并购51%的股权是什么原因？

答：集团制定的策略，新的省份作为抓手，利用原来股东的品牌优势和政府的关系的维护，跟当地股东合作的模式，把大参林的财务管理优势导入。从风控的角度，股东保留股份，一起经营更好；可以利用资金杠杆进行多个并购。

长处方的影响？不是所有门店都拿到了慢病处方的机制，对我们有什么影响？社康和小医院的倒流情况？

答：长处方是对客观结果的承认，对药店没有必然性的倒流的影响。

2020年集采推广元年。

河南覆盖了11个地级市