一、财务概况

去年公司营收增长了两个百分点，总收入达到78.91亿人民币。

经调整净利润增长3.2%，三星业务收入增长12.7%，毛利率小幅下降，但经调整净利润仍保持双位数增长。

经营性现金流有显著改善，发放了特别股息0.6元，并加上正常分派的40%，总计达到1元。

垂直行业总收入达9.665亿，实现双位数增长。

OSS市场份额超过10%，收入实现双位数增长，达到8.32亿。

公司去年收入为48.81亿，研发投入占比14%-16%。

二、业务表现

数字运营业务小幅下降，主要因外部IPO数量下降以及内部团队与阿里咨询业务调整。

能源行业去年收入增长137%，覆盖了在运在建核电机组的近30%，即23个，风电市场覆盖超过百个，光伏市场也有5000个。

交通行业实现大幅增长，智慧枢纽项目如重庆东站贡献显著。

政务领域小幅下降。

运营商客户方面，按结果收费比例持续提升，按权益分成的省份新增了7个，总计达到23个省。

客户范围从省份运营商扩展到更多专业公司客户，在政政企、汽车消费等领域获得客户认可。

三、产品与服务

公司提供数字化顶层咨询项目给运营商和专业公司如咪咕、中国广电等。

在传统BSS领域为运营商提供多种软件产品，这些产品也能赋能非运营商行业。

提供OSS业务，主要管理5G时代软件定义网络的设备，操作系统可控制华为、爱立信和中兴等多家基站。

在自制网络领域推出副驾驶产品，结合AI能力，助力运营商客户在自制网络的演进中达到更高阶段。

传统业务为运营商BS系统，市场份额超过50%，主要产品包括计费系统、客户关系管理和大数据处理。

四、市场策略与未来展望

公司在通信行业保持平稳，通过新技术和产品缓解BSS业务下行压力，拓宽OSS业务边界获取增长机会。

非通信行业持续提高质量增长，推进垂直行业数字化业务。

加大数字运营业务推广和复制力度，目标扩大行业影响力。

计划突破东南亚和中东市场，上半年已建立团队并开始承接项目。

由纯软件公司转型，加强软硬一体产品布局，赋能行业发展，愿景是保持通信行业领导地位，通过软硬一体布局把握产业融合趋势。

Q&A

Q1: 公司在AI基金相关业务的进展如何？在打造垂类产品时有哪些技术突破？

A1: 公司基于大模型开发副驾驶产品，专注于运营商和垂直行业的深度研发，并在今年发布新产品。公司的自主网络副驾驶产品帮助运营商解决网络问题，减少人力成本，与传统数据库模式不同。

Q2: 公司在能源和交通行业的市场格局如何？有哪些竞争对手？公司如何保持领先地位？

A2: 公司在传统业务方面市场份额超过50%，市场地位稳固。主要竞争对手包括华为、中兴和皓晶科技等。公司在OSS领域作为中立软件厂商领导市场，且产品保持市场领先地位。面对软件业务竞争，公司目标到2025年或2026年达到15%-20%市场份额。

Q3: 公司在交通行业的订单情况如何？特别是在车路云和自动驾驶领域？

A3: 公司目前聚焦于智慧高速、智慧枢纽和智慧物流，尚未涉及车路云和自动驾驶领域。

Q4: 公司销售人员的变动情况如何？5G市场如何提升公司订单？

A4: 公司销售人员更倾向于新业务，如数字运营业务。公司在人员增长方面实施严格控制，目的是提升人均效能。5G建设高峰期已过，公司聚焦于满足运营商新需求，如算力网络、云网融合等。

Q5: 公司未来的主要看点和计划是什么？

A5: 公司将加强软硬一体布局，着力发展三星业务。计划推广标准化产品如5G专网边缘数据库至东南亚和中东市场，同时在通信行业内保持稳定发展，并持续高质量投入非通信行业。公司希望2024年全年收入优于2023年。