汾酒完成Q2销售计划,进入控量阶段。
1)玻汾2021年1400万箱,上半年已经销售接近900万箱,5月底就停止开票,目前河南处于缺货状态;
2)青花20河南地区已实现2020全年销量,老白汾Q2发货完成,两者均进入控量状态,目前河南库存低位;
3)青花30上半年完成80万箱,相当于2020年80%任务量,目前进入控量,6月河南将推进第二轮推广活动,7月进入核心终端。
河南地区高景气,郑州引领汾酒速度。
1)2021年河南收入目标是17个亿,郑州是5-6个亿,目标同增30%,2021上半年郑州汾酒实际收入增速在100%左右。
2)上半年主要系青花系列高速放量,老白汾和巴拿马系列进入控量,下半年青花系列以稳定价格为主,老白汾和巴拿马系列进入放量状态,玻汾基本实现顺价,下半年市场费用的投入将从玻汾移动到腰部系列。
高端以下逐步顺价,汾酒高端费用投放空间更大。
1)青花20目前批价是360,终端价400,玻汾已经实现顺价,每箱顺价30元,目标顺价100元;青花30成交价 1199,7月份导入终端,导入终端网点的数目要求仅开放经销商掌控数目的20%;
2)玻汾及腰部单品顺价后,汾酒将抽调资源围绕复兴版青花30进行投入。