跨境电商专家小范围交流要点反馈
#平台分析
1)流量机制:tiktok走精准推送+私域流量,temu优势在于算法聚合分析,亚马逊围绕品类开展。
2)家具品类流量投入:亚马逊中大件和超大件丰富度较低、但相对完善,temu家具占比略低于服装,主要源于尾程费用太高,后期资金投入回报率提升、预计定向投流将提升。
#海外仓业务
1)海外仓出现是为大件/超大件解决最后一公里配送,亚马逊FBA配送占比30%+/超大件38%+。
2)乐歌主要为中小卖家做准备,规模性卖家主要自建,22-24H1收益确定性强。
3)预计亚马逊FBA将部分仓储用于AWD/MCD/MCF,海外仓储市场格局可能会有变化。
#西大门
1)23年加大线上渠道投入布局,和tiktok ship做持续性新品类推广。
2)产品定位偏中高端,设计超前。
3)利润率及费用率:线上佣金15%/头尾程物流20%/成本23%/退货率4%以内,美国口径ebitda18%-20%/毛利率30%以上。
#恒林
受益于tiktok定向投流,SF店铺表现登上全年TOP5,但由于家具类目+投入期+平台价格策略(亚马逊规定其他平台价格不能更低),利润率水平略低。
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