Q:从上市到现在,公司国内市场人员的引进数量?
A:引进300-400人。
Q:公司线下渠道的优势?
A:负责人来自六月鲜团队,负责地推,已覆盖国内一万多家门店。
Q:行业经销情况和公司的经销战略?
A:国内经销商缺乏专业度,区域覆盖范围窄,经销商根据利润空间卖品牌。公司产品对比外资的优势是高性价比,相同定位的产品便宜3-5元/斤。对比国内小企业的优势是高购销率,高毛利空间。公司产品的加价率是一倍多一点。经销商毛利率情况:大经销商20-30%,小经销商10-20%。
Q:公司产品力优势的体现?
A:做出口业务积累了很强的经验,产品质量稳定、适口性好、价格优势、配方研制独特等。
Q:公司线上产品复购率?
A:不同品类有所不同,整体看30-50%。
Q:去年公司宠物用品负增长的原因?
A:以后不重点发展,之前代理梳子起到附加消费的作用。
Q:公司有做处方粮吗?
A:有做Dr.Hao处方粮。
Q:跟去年比,今年公司外采品类变化?
A:之前零食外采量少,今年外采量大幅增多,外采源地从美国转向柬埔寨,比国内成本高2-3个点。
Q:公司国内宠物零食售价?
A:50元/公斤,成本为40元/公斤。
Q:公司新品策略?
A:定价策略为线上不破线下价格。铺货策略为先推线下,做新品市场测试,看经销商反应。
Q:公司线上线下渠道的产品战略?
A:线上渠道专攻Wanpy和Happy100品牌产品,主要以走量为主;线下专注高端产品和差异化的产品,塑造品牌力。
Q:代理品牌能盈利吗?
A:能。
Q:公司单品牌能做到10个亿吗?
A:看市场规模,未来应该能达到。
Q:国内宠物食品企业为何难以做出差异化产品?
A:行业代工现象严重,扎堆福贝等少数几家宠物食品代工厂,配方种类少,3-5年才能达到公司的水平。
Q:国内线下渠道占比?
A:专业渠道占线下收入60-70%,占总体收入约30%。商超渠道占总体收入10%,增速会变慢,采购人群结构不变。特殊渠道有猫犬舍等。
Q:国内线上渠道占比?
A:自营店铺占线上收入35%,分销平台占线上收入60%。
Q:公司各品类毛利率?
A:零食毛利率低,涉及人工成本较高。干粮毛利率高,全自动化生产。
Q:去年海外毛利率上升的原因?
A:1)原材料价格变低,2019年原材料成本1.3-1.9万/吨,2020年原材料成本为1.0-1.3万/吨。2)人民币汇率贬值:2019平均汇率为6.7;2020平均汇率为6.9,三、四季度升值到7;今年平均汇率为6.5。去年人民币贬值,美元升值,公司海外销售毛利率上升。
Q:国内业务目前未盈利,什么时候盈利?
A:先在行业内做到体量20亿,拉开10亿的差距,再考虑盈利。
Q:3-5年内国内外业绩规划?
A:国内市场:至少达到20亿,复合增速30-40%,其中短期增速为50-60%。干粮比例上升,区间是30%-50%;湿粮下降,比例为30%-50%;零食下降,占比为10%。海外市场:达到20多亿,复合增速为10-15%。
整体:达到40-50亿。等合适的机会做外延发展。
Q:未来公司毛利率、销售费用及分配比例?
A:1)毛利率提升:海外业务毛利稳,客户绑定强;国内业务毛利提升,干粮增多,结构优化。2)销售费用:短期稳定,提前测算盈亏平衡点。3)销售费用分配:品牌60%,新媒体宣传和综艺投入等;渠道40%,线上做活动,线下店铺返点。
Q:公司品牌营销的方向?
A:小红书、抖音品牌广告、大V种草、综艺等。
Q:去年柬埔寨工厂的产能和产量?
A:产能为6000-7000吨。产量是产能的6-7成,一季度未满产。
Q:截止去年底公司产能?
A:4万吨产能,其中湿粮和干粮各1万吨,零食大概2万吨。
Q:今年公司零食产能和产量情况?
A:产量2.9万吨,产能2.3万吨。
Q:2020年底转固的新湿粮工厂产线的产量?
A:总设计产能约5万吨,第一年释放60%,达到3万吨左右,第二年满产。
Q:短期预期的零食产能?
A:3万吨以上。其中,现有2.3万吨,美国工厂扩4-5千吨,柬埔寨工厂扩6千吨。