$伟星股份(SZ002003)$
1、请问服饰辅料包括哪些品类?
答:在服饰领域,我们一般将除面料以外的其他辅助材料统称为服饰辅料。 其品类繁杂,(各行业纪要关注"纪要研报地")常见的比如钮扣、拉链、标牌、五金饰品、衬里等。按功用也可以 分为功能性辅料、时尚性辅料、功能性及时尚性兼顾的辅料。
2、既然辅料品类如此繁杂,那不同材质的辅料的生产工艺是否存在差异?
答:是的。不同材质的产品,生产设备及工艺差异较大。
3、公司“大辅料战略”是如何规划的?
答:目前公司主要生产钮扣、拉链和金属制品等服饰辅料,新拓展的品类有 塑胶制品、织带等。服饰辅料时尚性特征明显,品类繁多,未来公司主要拓展通 用型的产品,不会涉及短暂性流行或毛利率较低或市场已经形成寡头集聚的产品。
4、相较于 YKK,公司认为自己的核心竞争优势是什么?
答:YKK 与公司属于正面竞争关系。YKK 的优势主要在于品牌的积淀和知名度, 而公司注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外,公司 拉链在产品品类的多样性、时尚性,款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应 以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。
5、公司如何看待 YKK 的价格战?
答:只要是商品交易,都会面临价格竞争。而服饰辅料行业之间的竞争并不 只针对价格单一因素,还包括对产品品质、款式、快速反应、营销服务等多方面 的综合竞争。
6、如果行业恢复常态,那公司是否仍能保持较快增长?
答:不同的经营理念成就不同的做事风格。公司是“产品+服务”的经营理念, 注重对客户个性化需求的满足;其次是随着智能制造和信息化建设的推进,工序 生产周期和流转周期得到了提升,综合竞争优势越加明显,同时公司设有专门的 机制来保障大客户的快反订单。随着行业发展的变化,品牌客户对于供应商的要 求愈加严苛,公司的举措正好顺应目前行业的发展趋势。
7、公司技术人员较多且每年有大量研发投入的原因是什么?
答:服饰辅料产品除了最基本的使用功能外,还具备时尚属性和装饰功能, 来匹配服饰的设计风格和流行趋势变化。这就要求服饰辅料供应商须具备强大的 研发实力。
8、公司高管团队是自行培养还是外招为主?
答:公司高管团队基本都是自行培养的。经过三四十年的发展,公司在推进 业务拓展的过程中培养了一支敬业、勤奋的团队,并形成了具有伟星自身特征、 适应行业发展趋势变化的企业文化和企业精神。
9、目前行业集中度如何?
答:服饰辅料为非标准化产品,季节性、时尚性特征明显,规模企业较少, 作坊式企业居多,市场竞争激烈。在钮扣业务方面,公司已是业内综合品类齐全、 全球产销规模领先的企业;钮扣产品材质众多,存在细分领域的竞争对手,但都 是一些中小微企业。在拉链业务方面,公司主要以中高档服饰鞋帽休闲用品拉链 为主,已发展成为国内条装拉链规模最大的企业,主要竞争对手是以 YKK 为代表 的国际知名拉链企业。随着下游品牌服装企业不断发展,对供应商的要求越来越 高;同时受环保、劳动用工成本上升、疫情等因素的影响,中小企业的生存环境 愈加艰难,使得资源向优质供应商集中,将进一步推动行业集中度的提升。
10、公司的销售费用较高,未来公司销售费用率的趋势会怎样?
答:公司的销售模式特点决定了销售费用占比略高;但随着大客户战略的推 进,公司在客户中份额的不断提升,销售费用率会有所下降。