$顺鑫农业(SZ000860)$
1、今年恢复如何?
白酒,收入恢复到现在为止和19年差不多;
2、营销的变化、亿级市场的数量变化?
2年前过亿市场22个;去年受疫情影响;
我们现在是三大战略区;京津冀、长三角、珠三角;现在是全国化,都是核心市场;
3、我们是老百姓喝的酒,北方管控措施比较严,影响比较大;
4、原材料成本上升对毛利率的压制?
有影响,但是具体多少没有测算多少; 我们也采取了提价,能够对冲掉成本上升; 2021年2月拟对部分低价位的二锅头系列光瓶产品、桶装产品及含精品系列在内的盒装酒产 品进行提价,提价幅度在 10%左右; 2021年1月三牛系列提价12-13%;
5、提价对终端动销影响大吗?
影响不大,单瓶酒单价比较低,比如15元一瓶,提5毛钱也影响不大;
6、今年还会对某些产品提价吗?
这个要看情况,我们不像高端酒,比如我们推出的珍品,
7、外埠经销商利润率多少?
调研反馈比较好,我们销售人员不多,完成全国化,所以净销售利润率还可以;
8、年报销售费用里面的促销费用增长50%多;
这里面可能是科目的调整,去年促销费用都是货折,如果把货折算上,远远超过100亿的;
9、今年白酒增长有多少?
白牛二自然动销很好,去年也有增长,最近几年是为了推珍品;
今年白酒增长10%是没有问题的,20%有点高;
10、房地产去年亏损2个亿,今年还要亏,只不过亏多少?
理论上比去年少,去年有1个多亿的计提;
房地产我们已经定好了要去化;
包括去年之所以亏损就是因为要加快去化的进度;
我们预计未来住宅房产1-2年就去化的差不多了;还有一些商业地产、写字楼之类的;