前三季度实现销售36.81亿，同比增长近30%；利润贡献3.2亿，同比增长大概10%。从一季度疫情开始到第四季度，公司保持非常良好的增长态势，全年销售、利润增长目标实现压力不大。

A：铁盖钓鱼台去年销售500吨左右。这是由于华致的渠道优势，华致渠道主要是面向高端消费者。现在钓鱼台总产量在3000吨左右，且2021年也将保持3000吨的产量，所以华致在钓鱼台这个品类中销售占比是第一。钓鱼台由于一直注重对质量的把握，成为了高端酱酒消费者青睐的品类。2021年，我们对于钓鱼台产品进行了价格调整，因此在21年我们钓鱼台产品利润贡献会更大。

A：荷花是作为全国性的品牌，我们在2020年主要是做了品牌大的梳理，针对一些没有商标注册、违反商标权的品类进行了一系列维权工作，荷花品牌在20年同比增长两位数以上，我相信在21年荷花的品牌会有更好的发展。

今世缘也是很好的品牌，在江苏的酒类板块占据很大的市场。

另外，11月份，我们和汾酒复兴版30年合作，在连锁体系做了首发，复兴版的全线上线应该要到今年二季度。我们现在基本锁定了复兴版的客户群，他们对于汾酒也有很大的需求。

A：我们集团的品牌都没有归属到上市公司，这是我们上市时对证监会不产生关联交易的承诺。上市公司现在是有茅台、五粮液、汾酒、古井这样的很大的战略合作伙伴，上市公司体系中还有一些进口葡萄酒，特别是像奔富、拉菲这种知名的酒庄作为战略合作伙伴。

A：酒业公司的经销商都是一年一签的机制，但是华致作为他们最重要的合作伙伴，所以我相信我们的名酒配额不会出现任何问题，我们也在努力做一些增量。

A：汾酒复兴版的连锁选择华致，我们在11月初做了首发，我们有1500多家门店，复兴版基于其产能产量，会希望选择优秀的渠道销售。价格方面，复兴版希望单品销售价格过千，所以我们首批货已经卖到1000以上的价格。

A：是的。因为汾酒青花复兴版是他们的主力产品，所以他们会布局更多渠道。我们华致也是赞同的，复兴版产品在市场上的发力对我们华致也是更大的促进。

A：考虑到对第8代五粮液的管控，第8代五粮液在市场上是供不应求的，五粮液的年份酒是华致独家总代理的，基于这种情况，我们对于21年五粮液年份酒的表现非常乐观。

茅台对于经销商的把控很严格，茅台也希望有更多渠道去销售，这是没有问题的，华致的茅台配额足以支撑未来to C端的销售。

A：钓鱼台比较支持我们，所以我们的进货价没有变化。但是我们可能在市场投入、价格体系上更加关注。

A：不会加大投入。铁盖钓鱼台在市场上已经得到认可，我们只是会注重线下的品鉴活动。我们已经成立了铁盖钓鱼台的品牌大使，未来会更多针对C端（之前更多针对B端）。

A：1月份，我们有几个优质的总经销产品会尽快落实。

A：整体是有一定的变化。中国整体的白酒消费趋势会带动红酒市场价格有向上趋势。

A：是在不断增加的，红酒2020年大概增长了50%。

A：酱酒肯定是未来的趋势，因为酱酒的人群不断增加，很多省份也在不断研发自己的酱酒。但是酱酒还是讲究产区，也就是茅台镇，未来更多人会追逐核心产区的酱酒。我们的钓鱼台、荷花都是在酱酒的核心产区，离茅台镇不远。未来10年之内，酱酒会有很大的空间。

A：从茅台的毛利就可以看出，酱酒肯定更高。高端的消费者意味着更高的价格。其实酱酒成本是不低的，酱酒的溢价率是很高的。

A：先来谈小B大C战略。我们在有步骤跟进小B大C战略，小B大C战略与我们的市场布局有很大关系，包括我们引进人才的布局。我们在700个城市派了很多销售精英来布局我们的产品和市场。

连锁门店方面，我们今年情况很好，整体销售占比在不断提升，公司业绩同比表现也很不错。

A：2020年疫情期间，华致优选通过面向高端消费者，特别是茅台消费者，提供了很大的销售动力，GMV在二三十亿的规模。另外由于老酒鉴定中心的成立，我们在去年5月份酒大量提供茅台的产品，以及各式老酒产品，包括五粮液、汾酒，我们在中国的老酒市场的占据了很大的规模。

A：优选方面不是说我们价格有多大优势，最重要的是我们的鉴定能力。华致用自己对消费者负责任的态度进行背书，优选是卖名酒和老酒的最值得信赖的品牌。另外，我们拥有市场上1/3的铁盖、茅台的资源，这也是我们的核心 。

A：拍卖牌照是我们基于老酒鉴定中心、老旧收藏馆的战略布局，未来要发展的重要业务。我们的老酒中心已经成为酒类市场上最大的二手收购平台，未来也会为C端消费者提供更多的老酒资源，我们在做战略布局。

A：我们的门店在逐年提高门槛。由于我们全国布局基本完成，所以我们更注重门店质量。在提升质量方面，最重要的就是我们未来会给门店更多的供应链，这也是未来门店增长的基础。

A：我们首先注重直供网点的拓展，因为只有直供网点拓展的好，加盟门店的信念才会增加。直供门店的优势在于它是当地卖名烟名酒的门店，有广泛的消费群体，由于我们卖的是全国性的品牌，所以直供门店对于我们的销售有很大帮助。

另外，我们今年相较20年大幅提高了加盟门店的门槛，但是加盟的趋势仍然不减。

A：这个空间很大，我们在不断地控制供应链，其实就是在控制加盟店地销售，如果门店的供应链逐渐转向由华致供货，那我们的产品在门店的量级就会不断提升。

A：对的。

A：由于华致拥有的茅台的资源会越来越多，所以我觉得明年GMV还会不断提升，判断的依据是优选对于大C的服务会越来越深，现在浙江有一个客户一天可以从优选上买1000万以上的产品，所以我们的基本面会越来越好。

利润水品没有测算过，不过线上一定会帮我们引流。

A：预计300家，这300家质量会更高。

A：我们对新开门店的销售额要求有大幅提升（提升30%以上），对保证金也有要求（基本要交20万），对重点区域加盟店主的现金流也有考察。各类门槛都在提升。

A：老店基本上是三年一签、五年一签，我们从17年发展到现在，少数老店由于销售未达预期，我们会与之解除合约，我们会主动让这些老店转为我们的直供终端，把品牌市场留出来，留给更有信心和实力的加盟者。

A：有很大变化。我们加大了人员投入，疫情期间我们从其他品牌网罗了很多优秀的销售人员，未来华致的线下推广能力会不断提升。

A：大概情况是，肯定不会比前三季度差。

A：有的，董事长给 正在谋划股权激励。